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一，客戶開發(fā)與維護：通過多種渠道挖掘潛在客戶，比如參加行業(yè)展會、研討會等活動，與醫(yī)療器械生產企業(yè)的負責人、注冊部門人員建立聯(lián)系；維護現(xiàn)有客戶關系，定期回訪，了解客戶需求變化，解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠度。 二，市場調研與分析：密切關注醫(yī)療器械行業(yè)動態(tài)、政策法規(guī)變化，以及競爭對手的情況，分析市場趨勢和機會，為公司的營銷策略提供依據(jù)；收集客戶對CRO服務的反饋和意見，幫助公司優(yōu)化服務內容和流程。 三，營銷推廣：制定并執(zhí)行營銷計劃，運用線上線下多種手段推廣公司的醫(yī)療器械注冊證報批服務，如網(wǎng)絡廣告、宣傳資料發(fā)放、案例分享等；向潛在客戶介紹公司的服務優(yōu)勢、成功案例、專業(yè)團隊等，提高公司的知名度和美譽度。定期組織沙龍會、招商會。 四，項目洽談與合同簽訂：與客戶深入溝通，了解客戶在醫(yī)療器械注冊證報批方面的具體需求和目標，提供專業(yè)的解決方案和報價；參與商務談判，確保合同條款符合雙方利益，明確服務內容、價格、交付時間、質量標準等關鍵事項，并簽訂合同。 五，協(xié)調內部資源：在項目執(zhí)行過程中，與公司內部的注冊團隊、法規(guī)團隊、臨床研究團隊等密切協(xié)作，確保項目順利推進；及時向客戶反饋項目進展情況，協(xié)調解決項目中出現(xiàn)的問題。 六，業(yè)績指標管理：制定個人銷售目標和計劃，努力完成銷售業(yè)績指標；定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，評估銷售效果，總結經(jīng)驗教訓，不斷優(yōu)化銷售策略和方法。