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市場銷售部經(jīng)理招聘方案
一、崗位基本信息
- 崗位名稱：市場銷售部經(jīng)理（科技/上市公司方向）
- 所屬部門：市場銷售部
- 匯報(bào)對象：CEO/銷售VP
- 工作地點(diǎn)：孝感市（需高頻出差覆蓋華中區(qū)域）
- 薪資范圍：年薪30-80萬元（基本工資+績效獎金+銷售提成+長期激勵）
- 定位說明：
對標(biāo)湖北科技企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人待遇，重點(diǎn)吸引具備政企大客戶突破、數(shù)字化、數(shù)據(jù)產(chǎn)品商業(yè)化經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型銷售管理人才。

二、核心工作職責(zé)
1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)達(dá)成
- 制定數(shù)字化服務(wù)與數(shù)據(jù)資產(chǎn)雙業(yè)務(wù)線銷售策略，首年簽約目標(biāo)≥1,500萬元。
- 主導(dǎo)省級重點(diǎn)客戶（如湖北聯(lián)投、武漢地鐵集團(tuán)等歸上企業(yè)）的數(shù)字化項(xiàng)目投標(biāo)。
- 設(shè)計(jì)“訂閱制+項(xiàng)目制”混合收費(fèi)模式，提升客戶LTV（生命周期價(jià)值）。

2. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 搭建“行業(yè)顧問+解決方案銷售”鐵三角團(tuán)隊(duì)，首年團(tuán)隊(duì)規(guī)?！?0人。
- 建立銷售能力培養(yǎng)體系（如軟件銷售、企業(yè)數(shù)字化賦能、數(shù)據(jù)產(chǎn)品價(jià)值提煉、招投標(biāo)控標(biāo)技巧）。

3. 生態(tài)合作與資源整合
- 拓展經(jīng)信局、工信部、數(shù)據(jù)交易所、行業(yè)協(xié)會等渠道合作伙伴，年度新增合作≥5家。
- 聯(lián)動政府事務(wù)部獲取政府采購訂單，占年度銷售額30%以上。

三、任職能力要求
（一）硬性門檻
- 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：
- 5年以上科技類產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年服務(wù)于上市公司（市值≥30億元）或B輪以上科技公司。
- 主導(dǎo)過單筆≥500萬元的數(shù)字化或數(shù)據(jù)類產(chǎn)品簽約（需提供合同關(guān)鍵頁脫敏版）。
- 團(tuán)隊(duì)管理：
- 曾管理≥8人銷售團(tuán)隊(duì)，人均單產(chǎn)≥100萬元/年。

（二）核心能力模型
能力維度
具體要求
政企銷售
熟悉湖北省國企采購流程（如湖北省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺操作）
解決方案銷售
能將數(shù)字化軟件技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶解決方案
渠道建設(shè)
建立過區(qū)域代理體系（比如：將服務(wù)商變?yōu)槎壡溃?br>數(shù)據(jù)化、數(shù)字化運(yùn)營
熟練使用CRM系統(tǒng)（如銷售易）分析銷售漏斗，優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

（三）優(yōu)先條件
- 持有“CISP-PTE（滲透測試工程師）”或“CDMP（數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士）”認(rèn)證或BMP項(xiàng)目經(jīng)理證書。
- 擁有湖北本地國資企業(yè)（如湖北交投、長江證券）高層決策鏈資源。

四、薪酬結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（對標(biāo)湖北銷售負(fù)責(zé)人）
薪酬模塊
計(jì)算方式
發(fā)放周期
示例（年薪70萬）
基本工資
固定月薪15000元
月度發(fā)放
18萬元/年
績效工資
月績效約10000元
按月發(fā)放
約12萬元
績效獎金
季度目標(biāo)達(dá)成率×基準(zhǔn)獎金（季度基準(zhǔn)3萬）
季度發(fā)放
12萬元（達(dá)成率100%）
銷售提成
團(tuán)隊(duì)銷售額的1.5-3%（階梯制）
月度預(yù)發(fā)+年度結(jié)算
8萬元（800萬銷售額×1.5%）
超額獎勵
超額部分提成比例升至5%
年度結(jié)算
4萬元（超額400萬×1%）
長期激勵
授予虛擬股權(quán)（價(jià)值10萬元）
分4期歸屬
首年授予價(jià)值1萬元，2年2萬，3年3萬，4年4萬
福利包（年）
五險(xiǎn)一金（12%公積金）、高管用車補(bǔ)貼、境外激勵游
年度按規(guī)發(fā)放
約7萬元（業(yè)績達(dá)標(biāo)才能發(fā)放）


五、考核指標(biāo)與退出機(jī)制
（一）年度核心KPI
指標(biāo)類型
具體目標(biāo)
權(quán)重
銷售額達(dá)成
年度簽約額≥1,500萬元
40%
客戶質(zhì)量
戰(zhàn)略客戶（年合作≥100萬）新增≥5家
25%
回款率
合同回款率≥85%
20%
團(tuán)隊(duì)人效
人均單產(chǎn)≥120萬元/年
15%


（二）退出條款
- 連續(xù)兩個(gè)季度銷售額完成率＜60%，解除管理職務(wù)。
- 因商務(wù)違規(guī)造成公司損失，扣發(fā)全年獎金或提成。