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一、崗位職責(負責蘇北區(qū)域徐州、鹽城、淮安） 1. 銷售目標管理，根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定所轄區(qū)域（省/市）年度/季度銷售計劃，-監(jiān)控銷售進度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調(diào)整策略，確?；乜钆c出貨量達標。 2. 渠道開發(fā)與維護，篩選、談判并簽約優(yōu)質經(jīng)銷商，定期評估其績效，優(yōu)化渠道結構。主導餐飲店、便利店等終端渠道的開發(fā)，提升鋪貨率與陳列質量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價格體系，嚴控竄貨、低價傾銷等擾亂市場行為。 3. 策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動（如品鑒會、終端買贈等），拉動終端動銷。收集競品動態(tài)（價格、政策、新品），分析市場趨勢，提供針對性競爭策略。管理區(qū)域市場費用（如促銷費、渠道返利），確保投入產(chǎn)出比（ROI）最大化。 4. 組建并培訓區(qū)域銷售團隊（業(yè)務代表、督導），制定考核機制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場，協(xié)同團隊解決經(jīng)銷商及終端問題，強化客情關系。 5. 監(jiān)控渠道庫存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場突發(fā)問題（如客訴、竄貨糾紛），維護品牌形象。 二、任職要求 1. 硬性條件 -大專及以上，市場營銷、管理類或食品相關專業(yè)優(yōu)先。 - 3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷售經(jīng)驗，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。 - 熟悉目標區(qū)域（華北、華東、西南等）白酒渠道結構，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡及終端資源。 2. 核心能力 - 市場敏銳度：熟悉光瓶酒消費場景（自飲、聚飲等），能精準定位大眾價格帶（如20-80元）需求。 - 渠道深耕能力：擅長通過“深度分銷”模式精細化運作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。 - 數(shù)據(jù)驅動：熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過銷售報表制定改善動作。 - 談判與風控：具備經(jīng)銷商合同談判、費用核銷及風險管控經(jīng)驗。 3. 軟性素質 -抗壓與適應力：能高頻次出差（70%以上時間在市場一線），適應白酒行業(yè)旺季高強度工作。 - 行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎知識，對大眾消費市場有深刻洞察。 三、加分項 - 熟悉“盒轉光”行業(yè)趨勢，能針對光瓶酒升級化（如高線光瓶）制定策略。 - 具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗。 - 持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場。