? 崗位名稱： 商務(wù)拓展經(jīng)理（BD Manager）
? 所屬部門： 運(yùn)營(yíng)管理部
? 匯報(bào)對(duì)象： 運(yùn)營(yíng)管理部總監(jiān) / 總經(jīng)理
★★ 崗位定位 ★★
作為公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的引擎，負(fù)責(zé)在新能源、環(huán)保、農(nóng)文旅、城市更新等跨界領(lǐng)域開(kāi)拓新市場(chǎng)、獲取新項(xiàng)目。需要深度理解客戶需求，整合公司內(nèi)外部技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)資源，推動(dòng)從項(xiàng)目線索到合同落地的全過(guò)程，是實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵角色。

★★ 核心職責(zé) ★★
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)
● 獨(dú)立負(fù)責(zé)以上一個(gè)或多個(gè)跨界領(lǐng)域（新能源+環(huán)保、農(nóng)文旅+城市更新等）的新客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)滲透。
● 通過(guò)行業(yè)研究、政策分析、網(wǎng)絡(luò)拓展、活動(dòng)參與等多種渠道，主動(dòng)挖掘和篩選潛在項(xiàng)目機(jī)會(huì)與合作伙伴。
● 建立并維護(hù)涵蓋政府機(jī)構(gòu)、投資方、設(shè)計(jì)院、產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴等的關(guān)鍵客戶與生態(tài)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

2. 商機(jī)管理與方案策劃
● 對(duì)初步接洽的項(xiàng)目進(jìn)行快速評(píng)估與判斷，包括客戶需求、項(xiàng)目規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局、盈利潛力及與公司能力的匹配度。
● 主導(dǎo)或協(xié)調(diào)技術(shù)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供初步的、具有創(chuàng)新性和整合性的項(xiàng)目解決方案或概念提案。
● 具備強(qiáng)大的跨界整合思維，能巧妙地將不同行業(yè)的技術(shù)與理念（如“光伏+農(nóng)業(yè)旅游”、“有機(jī)廢棄物處理+生態(tài)景觀”）融合到方案中，打造獨(dú)特賣點(diǎn)。

3. 投標(biāo)與合同談判
● 負(fù)責(zé)項(xiàng)目投標(biāo)的全過(guò)程管理，包括標(biāo)書(shū)分析、應(yīng)標(biāo)策略制定、報(bào)價(jià)測(cè)算、技術(shù)方案整合與商務(wù)文件準(zhǔn)備。
● 作為主要談判代表，與客戶進(jìn)行商務(wù)及合同談判，清晰傳達(dá)公司價(jià)值，合理控制風(fēng)險(xiǎn)，最終促成合同簽訂。
● 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，確保投標(biāo)與簽約流程高效、合規(guī)。

4. 內(nèi)部協(xié)同與項(xiàng)目交接
● 作為“以客戶為中心”的樞紐，在合同簽訂后，平滑地將項(xiàng)目移交給項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)，確?？蛻粜枨?、項(xiàng)目背景及承諾要點(diǎn)清晰傳遞。
● 協(xié)助項(xiàng)目實(shí)施初期的重要客戶關(guān)系維護(hù)與溝通，確保項(xiàng)目順利啟動(dòng)。

5. 市場(chǎng)情報(bào)與策略支持
● 持續(xù)追蹤相關(guān)政策法規(guī)、行業(yè)動(dòng)態(tài)、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并向管理層提供洞察與建議。
● 參與制定公司年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃與市場(chǎng)策略，為公司的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)化提供前端市場(chǎng)輸入。

★★★ 任職要求 ★★★
● 教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、工程管理、環(huán)境科學(xué)、城市規(guī)劃等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
● 工作經(jīng)驗(yàn)：
- 3年以上B2B項(xiàng)目銷售、商務(wù)拓展或解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)。
- 有新能源、環(huán)保、農(nóng)文旅、城市更新、工程咨詢等相關(guān)行業(yè)中至少一個(gè)領(lǐng)域的成功項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備跨界思維或項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
- 有從0到1開(kāi)拓新客戶、新市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，能夠適應(yīng)小型公司快節(jié)奏、多角色協(xié)作的環(huán)境。
● 核心能力：
- 出色的溝通與呈現(xiàn)能力：能夠與不同背景的客戶（政府、企業(yè)、鄉(xiāng)村負(fù)責(zé)人等）進(jìn)行有效溝通并建立信任。
- 強(qiáng)大的資源整合與方案策劃能力：能夠快速學(xué)習(xí)并理解跨界技術(shù)概念，整合成具有說(shuō)服力的商業(yè)方案。
- 卓越的商務(wù)談判與合同管理能力。
- 自驅(qū)力與抗壓能力強(qiáng)：能夠獨(dú)立工作，積極主動(dòng)地尋找機(jī)會(huì)并推動(dòng)進(jìn)程。
- 結(jié)果導(dǎo)向：對(duì)商機(jī)、銷售額和利潤(rùn)目標(biāo)有清晰的概念和強(qiáng)烈的達(dá)成欲望。
● 其他：能適應(yīng)必要的出差和商務(wù)應(yīng)酬。

★★ 我們提供 ★★
● 直接參與公司核心業(yè)務(wù)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，在快速發(fā)展的跨界領(lǐng)域積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
● 扁平化、高效協(xié)同的工作氛圍，您的想法和貢獻(xiàn)將被高度重視。
● 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的“底薪+高績(jī)效提成”的薪酬體系。
● 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間。