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崗位職責(zé)：
1. 市場(chǎng)開拓，包括：負(fù)責(zé)控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)的開拓與維護(hù)，重點(diǎn)面向中東、亞太市場(chǎng)；通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，深度了解產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及客戶需求，并制定相應(yīng)的銷售策略；深度理解產(chǎn)品線產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)及價(jià)值，并為客戶提供合適解決方案；負(fù)責(zé)完善市場(chǎng)開拓營(yíng)銷資料，組織展會(huì)宣傳工作，組織重要客戶技術(shù)交流；
2. 客戶管理，包括：客戶盡職調(diào)查、風(fēng)險(xiǎn)控制、公司CRM系統(tǒng)管理等；客戶合格供應(yīng)商準(zhǔn)入：準(zhǔn)入申請(qǐng)、準(zhǔn)入文件制作、準(zhǔn)入考察、準(zhǔn)入賬戶管理；建立并維護(hù)與新老客戶的良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶需求和問(wèn)題；定期拜訪客戶，推介公司產(chǎn)品及服務(wù)，促成銷售訂單；
3. 銷售計(jì)劃，包括：制定產(chǎn)品線銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃，并有效實(shí)施。跟進(jìn)商機(jī)、推動(dòng)銷售進(jìn)度，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。制定銷售費(fèi)用預(yù)算，并實(shí)施動(dòng)態(tài)管理；
4. 合同簽訂及執(zhí)行，包括：參與客戶的商務(wù)談判，審核各類合同，識(shí)別并控制合同風(fēng)險(xiǎn)，確保合同的各項(xiàng)條款符合公司利益以及法律法規(guī)的規(guī)定。完成合同簽訂；協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，以確保合同良好執(zhí)行，為客戶提供技術(shù)支持及售后服務(wù)。及時(shí)處理客戶投訴，維護(hù)公司聲譽(yù)； 5. 銷售分析及匯報(bào)，包括：進(jìn)行市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，為公司決策提供依據(jù)；定期向上級(jí)匯報(bào)銷售進(jìn)度及市場(chǎng)動(dòng)向；定期完成各類銷售報(bào)表、報(bào)告的編制和分析工作；
6. 負(fù)責(zé)銷售相關(guān)管理制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)文件的制定和完善；
崗位要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，理工類專業(yè)。油氣井工程、油田開發(fā)工程、機(jī)械制造等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 具有 3 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，有石油行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，或者石油行業(yè)控壓鉆井經(jīng)驗(yàn)；需要人選英語(yǔ)良好。
3. 熟悉石油鉆井設(shè)備及服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)情況，能夠充分識(shí)別、挖掘產(chǎn)品線對(duì)客戶的商業(yè)價(jià)值、發(fā)掘商業(yè)機(jī)會(huì)。具有豐富的客戶資源者優(yōu)先；
4. 具有控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關(guān)技術(shù)服務(wù)的專業(yè)知識(shí)；
5. 熟悉國(guó)際招投標(biāo)事務(wù)，能夠熟練組織及編制投標(biāo)文件。具有國(guó)際招投標(biāo)業(yè)績(jī)的優(yōu)先；
6. 熟悉合同相關(guān)事務(wù)，能夠熟練審核各類合同，識(shí)別并控制合同風(fēng)險(xiǎn)，具備良好的談判能力，能夠熟練組織及開展談判；
7. 能夠獨(dú)立承擔(dān)重點(diǎn)區(qū)域的銷售工作，能夠經(jīng)常出差或中長(zhǎng)期駐外（重點(diǎn)銷售區(qū)域）；
8. 具備良好的英語(yǔ)能力，熟練閱讀及撰寫英文文件，能較好進(jìn)行英文口語(yǔ)交流若有阿拉伯語(yǔ)能力可也。
9. 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，能夠承受較大的工作壓力；
10. 具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理技巧和溝通能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠與跨部門人員建立良好的合作關(guān)系；
11. 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能夠快速適應(yīng)市場(chǎng)變化和公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
12. 熟練使用辦公軟件，如 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等，能夠熟練運(yùn)用 Excel 進(jìn)行商務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析。