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一、崗位職責(zé)
（一）多渠道投流策略制定與執(zhí)行
渠道組合管理：負(fù)責(zé)招商加盟業(yè)務(wù)的線上獲客投流全流程，重點(diǎn)操作抖音、小紅書(shū)、視頻號(hào)、加盟網(wǎng)（如商機(jī)頭條、加盟星等）等平臺(tái)，結(jié)合公司加盟項(xiàng)目定位（如行業(yè)類型、目標(biāo)加盟商畫(huà)像：資金規(guī)模、地域偏好、經(jīng)驗(yàn)要求等），制定多渠道組合投放策略（如“抖音主攻流量曝光+小紅書(shū)做精準(zhǔn)興趣種草+視頻號(hào)轉(zhuǎn)化中年加盟商+加盟網(wǎng)抓精準(zhǔn)B端需求”）；
素材適配與優(yōu)化：協(xié)同內(nèi)容團(tuán)隊(duì)（或自主）制作符合各平臺(tái)調(diào)性的招商素材（如短視頻腳本、圖文筆記、落地頁(yè)），確保內(nèi)容突出品牌優(yōu)勢(shì)（如成功案例、加盟政策、收益模型）、精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)加盟商痛點(diǎn)（如“低投入高回報(bào)”“總部全程扶持”），提升點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化意向；
賬戶搭建與日常投放：獨(dú)立操作各平臺(tái)廣告后臺(tái)（如巨量引擎、小紅書(shū)聚光、騰訊廣告、加盟網(wǎng)后臺(tái)），完成賬戶搭建（計(jì)劃/單元/創(chuàng)意分層）、定向設(shè)置（地域/年齡/興趣/行為標(biāo)簽）、出價(jià)與預(yù)算分配，根據(jù)投放目標(biāo)（獲取招商咨詢線索）實(shí)時(shí)調(diào)整投放參數(shù)（如投放時(shí)段、人群包優(yōu)化）。
（二）數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)與獲客質(zhì)量分析
全鏈路數(shù)據(jù)追蹤：通過(guò)平臺(tái)后臺(tái)數(shù)據(jù)工具（如巨量云圖、小紅書(shū)數(shù)據(jù)看板、視頻號(hào)后臺(tái)分析）及第三方工具（如友盟、熱云），監(jiān)控各渠道/計(jì)劃的關(guān)鍵指標(biāo)——曝光量、點(diǎn)擊率（CTR）、咨詢成本（CPC）、表單提交量/電話咨詢量（線索量）、有效線索率（如留資后主動(dòng)溝通/到訪意向）；
獲客質(zhì)量深度測(cè)算：
建立“獲客質(zhì)量評(píng)估模型”，從線索有效性（如咨詢內(nèi)容是否明確問(wèn)加盟政策/費(fèi)用/區(qū)域）、到訪率（留資后到公司考察的比例）、簽約轉(zhuǎn)化率（到訪后最終簽約的比例）等維度，分析不同渠道帶來(lái)的加盟商質(zhì)量差異；
對(duì)比各渠道的單線索成本（CPL）與后續(xù)轉(zhuǎn)化價(jià)值（如簽約后預(yù)計(jì)年回款金額），輸出《渠道ROI分析報(bào)告》（例：“抖音線索量大但有效率僅20%，單線索成本50元；小紅書(shū)線索量少但有效率40%，單線索成本80元，綜合ROI更高”）；
優(yōu)化決策與資源分配：基于數(shù)據(jù)結(jié)論，向團(tuán)隊(duì)提出渠道優(yōu)化建議（如“減少低效渠道（如某加盟網(wǎng)）的預(yù)算，增加小紅書(shū)興趣標(biāo)簽定向投放”“針對(duì)高意向地域（如華東區(qū)）單獨(dú)建計(jì)劃提價(jià)搶量”），推動(dòng)投放資源向高質(zhì)量渠道傾斜，降低整體獲客成本（CPA）。
（三）投放效果復(fù)盤(pán)與策略迭代
每日/每周/每月輸出《投流數(shù)據(jù)日?qǐng)?bào)/周報(bào)/月報(bào)》，總結(jié)各渠道核心指標(biāo)變化（如“抖音本周CTR下降5%，原因?yàn)樗夭钠凇迅?版新腳本”）、問(wèn)題點(diǎn)（如“視頻號(hào)定向年齡層過(guò)寬導(dǎo)致無(wú)效咨詢多”）及改進(jìn)動(dòng)作；
參與招商團(tuán)隊(duì)復(fù)盤(pán)會(huì)，結(jié)合前端線索跟進(jìn)反饋（如銷售團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)“某渠道留資客戶多為比價(jià)黨，無(wú)真實(shí)加盟意向”），反向優(yōu)化投放定向條件（如調(diào)整興趣標(biāo)簽、排除低意向人群包）；
跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)（如平臺(tái)算法更新、競(jìng)品投放策略），測(cè)試新功能/新玩法（如抖音的“招商加盟行業(yè)模板”“小紅書(shū)的KOC合作引流”），持續(xù)提升投放效率與獲客精準(zhǔn)度。
（四）協(xié)同與支持
與招商團(tuán)隊(duì)緊密溝通：了解當(dāng)前招商重點(diǎn)（如主推區(qū)域、加盟政策調(diào)整），確保投放內(nèi)容與招商需求匹配（例如：若重點(diǎn)推華南區(qū)，定向優(yōu)先覆蓋廣東/廣西/海南）；
與內(nèi)容/設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作：提供投放素材需求（如“需要突出‘總部帶店’服務(wù)的短視頻腳本”“小紅書(shū)筆記需包含加盟商真實(shí)案例”），審核素材是否符合平臺(tái)規(guī)則與招商目標(biāo)；
與技術(shù)/數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)配合：對(duì)接CRM系統(tǒng)或線索管理工具（如銷氪、企微SCRM），確保投流獲得的線索能準(zhǔn)確標(biāo)記來(lái)源渠道，便于后續(xù)質(zhì)量追蹤。
核心能力
多渠道實(shí)操能力：精通抖音（巨量引擎）、小紅書(shū)（聚光平臺(tái)）、視頻號(hào)（騰訊廣告）、加盟網(wǎng)（如商機(jī)頭條后臺(tái)）等平臺(tái)的廣告投放規(guī)則、定向工具與優(yōu)化技巧，能獨(dú)立完成賬戶搭建、計(jì)劃創(chuàng)建、素材上傳與數(shù)據(jù)監(jiān)控；
數(shù)據(jù)敏感度與分析能力：擅長(zhǎng)通過(guò)數(shù)據(jù)定位問(wèn)題（如“某計(jì)劃點(diǎn)擊率高但轉(zhuǎn)化低→定向人群不精準(zhǔn)”），熟練使用Excel（數(shù)據(jù)透視表、VLOOKUP）、BI工具（如Power BI、Tableau）或平臺(tái)自帶分析工具，輸出清晰的獲客質(zhì)量分析報(bào)告；
招商加盟行業(yè)理解：了解加盟生意邏輯（如加盟商關(guān)注“政策支持、回本周期、風(fēng)險(xiǎn)控制”），能根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)（如餐飲加盟vs教育培訓(xùn)加盟）調(diào)整投放策略（例如：餐飲加盟側(cè)重“爆款菜品+總部供應(yīng)鏈”素材，教育加盟側(cè)重“師資+盈利模型”）；
結(jié)果導(dǎo)向與優(yōu)化能力：以“降低獲客成本、提升線索質(zhì)量”為核心目標(biāo)，能快速測(cè)試不同定向/素材/出價(jià)組合，通過(guò)A/B測(cè)試迭代最優(yōu)方案（如“測(cè)試3組興趣標(biāo)簽后，小紅書(shū)高意向線索率從30%提升至50%”）；
溝通協(xié)作能力：能與招商、內(nèi)容、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)高效溝通，準(zhǔn)確理解需求并推動(dòng)落地（例如：向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)清晰傳達(dá)“投放素材需突出‘0經(jīng)驗(yàn)扶持’賣點(diǎn)”）。
（三）加分項(xiàng)
有招商加盟行業(yè)頭部品牌（如蜜雪冰城、瑞幸咖啡開(kāi)放加盟、餐飲連鎖等）投流經(jīng)驗(yàn)；
熟悉SEO/SEM或私域引流（如通過(guò)投流引導(dǎo)客戶加企微，后續(xù)通過(guò)私域轉(zhuǎn)化）；
具備基礎(chǔ)PS/剪映能力（可簡(jiǎn)單優(yōu)化素材）或懂加盟行業(yè)話術(shù)（能判斷線索有效性）。