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核心工作事項的表述
1、市場信息收集：
①依據(jù)出差計劃，深入飼料市場一線，實地走訪養(yǎng)殖場、經(jīng)銷商、養(yǎng)殖戶等，觀察并記錄飼料產(chǎn)品的實際使用情況、銷售場景。
②收集各區(qū)域飼料產(chǎn)品價格波動信息，詳細(xì)了解不同季節(jié)、不同養(yǎng)殖規(guī)模下價格的變化趨勢，定期整理形成價格變動報告。
③密切關(guān)注同行新飼料產(chǎn)品的推出動態(tài)，包括產(chǎn)品特點、適用對象、宣傳策略等，為公司產(chǎn)品研發(fā)和定價提供參考。
2、客戶需求調(diào)研：
①在出差過程中，與各類客戶展開面對面交流，設(shè)計并發(fā)放針對性問卷，了解他們對現(xiàn)有飼料產(chǎn)品的滿意度、期望改進(jìn)的方向，以及在不同養(yǎng)殖階段對飼料營養(yǎng)成分、適口性等方面的特殊需求。
②分析收集到的問卷數(shù)據(jù)，構(gòu)建不同類型客戶的需求畫像，如大型養(yǎng)殖場注重飼料性價比與穩(wěn)定供應(yīng)，小型養(yǎng)殖戶更關(guān)注飼料的基礎(chǔ)營養(yǎng)和價格實惠，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場定位提供依據(jù)。?
3、競爭態(tài)勢分析：
①深入調(diào)研競爭對手在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~、銷售渠道布局、促銷活動形式等情況。
②收集國內(nèi)外反芻飼料企業(yè)（如正大、海大、禾豐、大北弄等）的產(chǎn)品策略（如高端預(yù)混料、功能性飼料）、價格體系、市場份額及渠道布局（如直銷 vs 經(jīng)銷商模式）
③參加行業(yè)展會、研討會時，積極與競爭對手的銷售、技術(shù)人員交流，獲取其產(chǎn)品研發(fā)方向、未來市場規(guī)劃等一手信息。
④整理競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，形成競爭態(tài)勢分析報告，為公司制定市場策略提供借鑒