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崗位職責(zé) 1. 客戶資源開(kāi)發(fā)：聚焦無(wú)人機(jī)行業(yè)，挖掘并建立頭部客戶資源（如無(wú)人機(jī)廠商、系統(tǒng)集成商、行業(yè)服務(wù)商等），制定針對(duì)性銷售策略，推動(dòng)固態(tài)電池產(chǎn)品在無(wú)人機(jī)領(lǐng)域的規(guī)?；瘧?yīng)用； 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成：獨(dú)立完成客戶談判、合同簽訂及回款流程，確保季度/年度銷售目標(biāo)超額完成； 3. 行業(yè)需求洞察：深入理解無(wú)人機(jī)行業(yè)對(duì)電池性能的核心需求（如輕量化、高續(xù)航、極端環(huán)境穩(wěn)定性等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)優(yōu)化解決方案，提升客戶滿意度； 4. 市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把控：監(jiān)測(cè)無(wú)人機(jī)行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及政策變化，及時(shí)調(diào)整銷售策略，鞏固公司產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； 5. 跨部門協(xié)作：聯(lián)動(dòng)研發(fā)、生產(chǎn)及售后團(tuán)隊(duì)，高效響應(yīng)客戶需求，推動(dòng)項(xiàng)目快速落地。 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、材料科學(xué)、電子工程、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 3年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，擁有無(wú)人機(jī)行業(yè)成熟客戶資源（需提供成功案例）； 3. 熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品技術(shù)價(jià)值； 4. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力及抗壓能力； 5. 能適應(yīng)高頻出差，目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果驅(qū)動(dòng)。 加分項(xiàng)： 1. 與國(guó)內(nèi)外知名無(wú)人機(jī)企業(yè)（如大疆、極飛、Parrot等）有合作經(jīng)驗(yàn)； 2. 了解固態(tài)電池技術(shù)前沿及產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)