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崗位職責(zé)
1. 客戶(hù)開(kāi)發(fā)與業(yè)績(jī)達(dá)成
獨(dú)立開(kāi)發(fā)海外B端客戶(hù)，通過(guò)自主開(kāi)發(fā)、展會(huì)（如廣交會(huì)、海外行業(yè)展）、社媒（LinkedIn、Facebook）、行業(yè)資源等渠道拓展客戶(hù)；
主導(dǎo)客戶(hù)談判、合同簽訂及訂單跟進(jìn)，確保完成公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)；
制定個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃，并推動(dòng)執(zhí)行。
2. 客戶(hù)維護(hù)與關(guān)系管理
維護(hù)現(xiàn)有重點(diǎn)客戶(hù)關(guān)系，定期跟進(jìn)客戶(hù)需求，提高客戶(hù)復(fù)購(gòu)率及滿意度；
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（生產(chǎn)、物流、財(cái)務(wù)等），確保訂單按時(shí)交付，提升客戶(hù)體驗(yàn)；
處理客戶(hù)投訴及售后問(wèn)題，優(yōu)化客戶(hù)長(zhǎng)期合作粘性。
3. 市場(chǎng)分析與策略?xún)?yōu)化
分析目標(biāo)市場(chǎng)（如歐美、東南亞等）行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶(hù)需求，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略；
定期復(fù)盤(pán)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（轉(zhuǎn)化率、毛利率、客戶(hù)流失率等），優(yōu)化業(yè)務(wù)流程及銷(xiāo)售模式；
收集市場(chǎng)反饋，為公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)定位提供建議。
任職要求
1. 基本條件
大專(zhuān)及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
5年以上外貿(mào)B端銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有數(shù)碼電子、玩具、汽摩配件、戶(hù)外用品、家電等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
熟悉外貿(mào)全流程（INCOTERMS 2020、信用證L/C、報(bào)關(guān)、國(guó)際物流等）。
2. 核心能力
英語(yǔ)流利，能熟練撰寫(xiě)商務(wù)郵件、合同及進(jìn)行商務(wù)談判（CET-6或同等水平以上）；
具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)能力，熟悉Google開(kāi)發(fā)、海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒營(yíng)銷(xiāo)等獲客方式；
具備市場(chǎng)分析能力，能根據(jù)客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售方案，并調(diào)整銷(xiāo)售策略；
熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce、富通天下等）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel、Power BI）。
3. 個(gè)人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)階段性出差或跨時(shí)區(qū)溝通；
具備優(yōu)秀的談判技巧和跨部門(mén)協(xié)作能力，推動(dòng)訂單順利執(zhí)行；
邏輯清晰，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和市場(chǎng)敏感度
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