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公司：賣(mài)大律 (Maidalv)
深圳賣(mài)大律科技有限公司是一家引領(lǐng)出海企業(yè)跨境電商法律數(shù)據(jù)科技領(lǐng)域革新的初創(chuàng)公司。我們專(zhuān)注于利用人工智能技術(shù)，為出海企業(yè)跨境電商提供前沿的AI法律服務(wù)解決方案，包括：出海產(chǎn)品知產(chǎn)侵權(quán)體檢法律AI： 進(jìn)行高效、精準(zhǔn)的侵權(quán)體檢分析。海外侵權(quán)TRO案件預(yù)警法律AI： 提前預(yù)警侵權(quán)TRO案件，識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，防患于未然。美國(guó)AI律師法律意見(jiàn)書(shū)等。我們致力于通過(guò)科技賦能法律，助力中國(guó)出海七月賣(mài)家安全、合規(guī)地?fù)P帆出海?，F(xiàn)誠(chéng)邀兼具營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Γ娚藤u(mài)家資源，法律/知識(shí)產(chǎn)權(quán)背景的精英人才加入，擔(dān)任AI法律產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，共同開(kāi)拓這一藍(lán)海市場(chǎng)！
職位職責(zé)：
· 市場(chǎng)策略制定與執(zhí)行： 深入理解AI法律產(chǎn)品（侵權(quán)機(jī)器人、TRO預(yù)警等）價(jià)值，制定并實(shí)施有效的市場(chǎng)推廣策略與銷(xiāo)售計(jì)劃，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
· 目標(biāo)客戶開(kāi)拓與維護(hù)： 精準(zhǔn)定位并開(kāi)發(fā)跨境電商企業(yè)客戶，建立并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，特別是針對(duì)有出海產(chǎn)品侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)管控需求的賣(mài)家。
· 產(chǎn)品價(jià)值傳遞與推廣： 清晰、專(zhuān)業(yè)地向目標(biāo)客戶（跨境電商賣(mài)家、企業(yè)主、法務(wù)負(fù)責(zé)人）闡述公司AI法律產(chǎn)品（侵權(quán)檢測(cè)、TRO預(yù)警等）的核心功能、優(yōu)勢(shì)及解決的具體痛點(diǎn)。
· 客戶需求洞察與對(duì)接： 挖掘客戶在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防范、TRO應(yīng)對(duì)等方面的深層次需求，高效對(duì)接內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)及法律服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供定制化解決方案。
· 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與組織： 策劃并執(zhí)行線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如行業(yè)展會(huì)、研討會(huì)、網(wǎng)絡(luò)直播、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)等），代表公司進(jìn)行公開(kāi)演講和客戶溝通等，提升品牌知名度和產(chǎn)品影響力。
· 銷(xiāo)售渠道管理與拓展： 探索并管理潛在的合作渠道（如電商服務(wù)商、行業(yè)協(xié)會(huì)等），拓展市場(chǎng)覆蓋。
· 市場(chǎng)分析與競(jìng)品研究： 持續(xù)跟蹤跨境電商法律科技市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息，為產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)。
· 銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理與分析： 監(jiān)控銷(xiāo)售過(guò)程及結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，持續(xù)優(yōu)化銷(xiāo)售策略和客戶轉(zhuǎn)化路徑。
我們優(yōu)先考慮以下背景的候選人：
· 電商行業(yè)曾經(jīng)做過(guò)ERP軟件，支付工具，或者其他電商服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)人員；
· 企業(yè)（尤其是跨境電商或出海企業(yè)）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)法務(wù)人員，同時(shí)擁有銷(xiāo)售或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。
· 知識(shí)產(chǎn)權(quán)代理公司（如專(zhuān)利商標(biāo)代理所）的資深銷(xiāo)售人員；
· 知識(shí)產(chǎn)權(quán)律師或者法務(wù)，希望專(zhuān)注客戶開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)拓展并具有成功經(jīng)驗(yàn)；
· 其他行業(yè)銷(xiāo)售人員，擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)（IP）相關(guān)領(lǐng)域的工作經(jīng)驗(yàn)或扎實(shí)的知識(shí)背景（如法律、知識(shí)產(chǎn)權(quán)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)經(jīng)歷）。
關(guān)鍵技能與資格：
· 核心經(jīng)驗(yàn)：
o 必備： 3年以上B2B營(yíng)銷(xiāo)或銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的客戶開(kāi)發(fā)、談判和關(guān)系維護(hù)能力，有成功達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的記錄。
o 必備： 扎實(shí)的電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)產(chǎn)權(quán)或法律背景： 擁有以下至少一項(xiàng)：
§ 在電商企業(yè)或者電商服務(wù)企業(yè)工作過(guò)具有電商資源人脈；或者
§ 在知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)機(jī)構(gòu)（律所、代理所、企業(yè)IP部門(mén)）具有資源和工作經(jīng)驗(yàn)；或者
§ 在知產(chǎn)或者法律AI等行業(yè)工作過(guò)具有相應(yīng)資源和經(jīng)驗(yàn)；或者
§ 對(duì)出海企業(yè)跨境電商知識(shí)產(chǎn)權(quán)，跨境法律服務(wù)等領(lǐng)域有相應(yīng)資源和經(jīng)驗(yàn)
· 核心能力：
o 卓越的溝通表達(dá)能力： 能夠?qū)?fù)雜的AI法律產(chǎn)品價(jià)值和技術(shù)術(shù)語(yǔ)，轉(zhuǎn)化為客戶易懂的商業(yè)語(yǔ)言。
o 敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶需求理解力： 快速理解跨境電商賣(mài)家的核心痛點(diǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂。
o 強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力： 能夠快速掌握AI法律產(chǎn)品、跨境電商行業(yè)知識(shí)及相關(guān)法律法規(guī)。
o 結(jié)果導(dǎo)向與自驅(qū)力： 積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，能在初創(chuàng)公司快速變化的環(huán)境中高效工作。
o 團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神： 能夠與產(chǎn)品、技術(shù)、法律及客服團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作。
· 加分項(xiàng)：
o 有SaaS產(chǎn)品、法律科技(Legal Tech)或跨境電商行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
o 具備一定的英語(yǔ)讀寫(xiě)能力（用于理解部分英文法律文件或市場(chǎng)資料，不要求英語(yǔ)口語(yǔ)能力）。
o 熟悉數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具和策略。
薪資與福利：
· 薪資結(jié)構(gòu)： 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的 底薪過(guò)萬(wàn) + 銷(xiāo)售提成+年終獎(jiǎng)金+公司期權(quán)option，具體薪資范圍根據(jù)候選人經(jīng)驗(yàn)、能力及歷史業(yè)績(jī)面議，收入可觀。
· 福利待遇： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、彈性工作制度（部分崗位）、職業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)。
· 職業(yè)發(fā)展： 處于快速增長(zhǎng)的藍(lán)海賽道，提供廣闊的晉升空間和成為核心管理團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)。深度參與前沿AI法律科技產(chǎn)品的商業(yè)化進(jìn)程。
工作時(shí)間：
· 標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間：周一至周五。因需對(duì)接客戶及參與跨境國(guó)際會(huì)議，部分時(shí)間需根據(jù)客戶時(shí)區(qū)靈活調(diào)整（例如晚間線上會(huì)議）。公司倡導(dǎo)高效工作，具體安排可溝通。
工作地點(diǎn)：
· 優(yōu)先： 深圳（跨境電商核心城市）
· 開(kāi)放： 其他主要電商城市（如杭州、廣州等）或經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀人才可考慮遠(yuǎn)程工作。
應(yīng)聘方式：
如果您是兼具營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，電商資源，或者與法律/知識(shí)產(chǎn)權(quán)背景的復(fù)合型人才，并渴望在AI+法律的創(chuàng)新領(lǐng)域大展拳腳，我們熱切期待您的加入！
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我們將在收到您的申請(qǐng)后盡快審核，并安排合適的候選人進(jìn)行面試。