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1. 達(dá)人資源開拓與積累
達(dá)人挖掘： 主動、持續(xù)地通過抖音平臺、快手平臺、第三方數(shù)據(jù)工具（如蟬媽媽、卡思數(shù)據(jù)、飛瓜數(shù)據(jù)等）挖掘潛在的合作達(dá)人，建立并豐富達(dá)人資源庫。
達(dá)人評估： 從多維度對達(dá)人進(jìn)行專業(yè)評估，包括但不限于：粉絲量級、粉絲畫像（性別、年齡、地域、興趣）、內(nèi)容質(zhì)量、數(shù)據(jù)表現(xiàn)（播放、互動、漲粉趨勢）、商業(yè)合作歷史、口碑、報價及性價比等。
關(guān)系建立與維護(hù)： 主動與達(dá)人及其經(jīng)紀(jì)公司（MCN）建立并維護(hù)長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。這是工作的基礎(chǔ)，需要出色的溝通和社交能力。
2. 品牌需求對接與方案制定
需求理解： 深刻理解公司內(nèi)部的營銷需求，包括品宣效果、目標(biāo)人群、產(chǎn)品賣點(diǎn)、預(yù)算范圍和時間節(jié)點(diǎn)。
方案匹配： 基于品牌需求，從達(dá)人庫中篩選、匹配最合適的達(dá)人矩陣（頭部、腰部、尾部達(dá)人組合），并制定個性化的合作方案（如視頻定制、直播帶貨、圖文種草等）。
提案與報價： 撰寫合作提案，向公司團(tuán)隊推薦達(dá)人，并進(jìn)行初步的報價談判和預(yù)算規(guī)劃。
3. 合作談判與流程推進(jìn)
商務(wù)談判： 與達(dá)人或MCN就合作細(xì)節(jié)進(jìn)行談判，包括合作形式、內(nèi)容要求、發(fā)布檔期、獨(dú)家條款、服務(wù)費(fèi)用（一口價 or CPS/CPM）、支付方式等，最終達(dá)成一致并簽訂合同。
項目協(xié)調(diào)： 作為項目核心協(xié)調(diào)人，推動合作流程順利進(jìn)行。包括：向達(dá)人同步產(chǎn)品資料、跟進(jìn)內(nèi)容腳本創(chuàng)作與修改、協(xié)調(diào)樣品寄送、預(yù)約并確認(rèn)發(fā)布排期等。
合規(guī)審核： 確保達(dá)人發(fā)布的內(nèi)容符合平臺社區(qū)規(guī)范、廣告法以及品牌方的要求，避免違規(guī)風(fēng)險。
4. 項目執(zhí)行與數(shù)據(jù)監(jiān)控
過程監(jiān)控： 在內(nèi)容發(fā)布前后，密切關(guān)注項目進(jìn)度，及時解決突發(fā)問題（如檔期變更、內(nèi)容不符預(yù)期等）。
數(shù)據(jù)追蹤： 實(shí)時監(jiān)控合作視頻/直播的核心數(shù)據(jù)指標(biāo)，如曝光量、播放量、互動率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率（GMV）、ROI等。
結(jié)案報告： 項目結(jié)束后，收集所有數(shù)據(jù)，進(jìn)行效果分析，撰寫結(jié)案報告，復(fù)盤項目的成功與不足，為后續(xù)合作提供數(shù)據(jù)支持和策略優(yōu)化建議。
5. 市場與行業(yè)洞察
趨勢洞察： 持續(xù)關(guān)注短視頻平臺規(guī)則變化、熱門內(nèi)容趨勢、新興達(dá)人賽道（如快速崛起的黑馬達(dá)人）和競品動態(tài)，保持市場敏感度。
信息庫更新： 不斷更新和優(yōu)化內(nèi)部的達(dá)人資源庫和報價體系，確保信息的準(zhǔn)確性和時效性。