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崗位職責(zé)：
1. 政府及大客戶市場(chǎng)拓展
負(fù)責(zé)全國(guó)政府端（G端）及大型企業(yè)（B端）的低空經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合作，主導(dǎo)低空軟件平臺(tái)、低空基礎(chǔ)設(shè)施等解決方案的銷售全流程，包括需求挖掘、方案設(shè)計(jì)、招標(biāo)投標(biāo)、合同簽訂及交付驗(yàn)收，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 渠道管理與生態(tài)建設(shè)
搭建全國(guó)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，制定代理商合作政策及管理規(guī)范，篩選并培育核心合作伙伴，提升渠道簽約率及轉(zhuǎn)化效率。
3. 項(xiàng)目全周期管理
協(xié)調(diào)技術(shù)、產(chǎn)品、法務(wù)等部門，確保項(xiàng)目從立項(xiàng)到交付的閉環(huán)管理，解決客戶痛點(diǎn)并維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4.維護(hù)企業(yè)、政府及場(chǎng)景方的關(guān)系，協(xié)調(diào)各方關(guān)系，做好人員管理，把控業(yè)務(wù)推進(jìn)節(jié)奏。

任職資格：
1.本科及以上學(xué)歷。
2.5年以上政府事務(wù)、ToB大客戶關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)過單筆金額超1000萬的項(xiàng)目，熟悉政府采購(gòu)流程及招投標(biāo)規(guī)則。有低空經(jīng)濟(jì)/互聯(lián)網(wǎng)/人工智能/云計(jì)算行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，具備國(guó)企、政府資源者優(yōu)先。
3. 擅長(zhǎng)項(xiàng)目談判，能獨(dú)立完成合同條款設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)把控；具備跨部門協(xié)作能力，能聯(lián)動(dòng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出定制化解決方案；熟練使用Excel/PPT制作經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，制定可落地的市場(chǎng)策略，具備統(tǒng)籌管理能力的優(yōu)先。
4.有從0到1開拓新市場(chǎng)或新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，如“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”“人工智能”等新興領(lǐng)域，熟悉低空經(jīng)濟(jì)、數(shù)字治理等應(yīng)用場(chǎng)景，具備低空經(jīng)濟(jì)、民航運(yùn)輸、空管等行業(yè)知識(shí)背景優(yōu)先。