(一)崗位名稱
售前方案專員(硬科技標品方向)
(二)所屬部門
業(yè)務(wù)支持中心
(三)核心目標
圍繞 1000 個硬科技標品(單個標品國內(nèi)平均 10 億規(guī)模),為銷售端提供專業(yè)的售前方案支持,確保投標文件合規(guī)性、報價準確性,助力項目中標,深度參與標品長期共營,共享核心收益,支撐公司 “共建共享共贏 AI 生態(tài)” 的核心愿景。
(四)崗位職責(zé)
- 深入理解硬科技標品的產(chǎn)品特性、技術(shù)參數(shù)及應(yīng)用場景,結(jié)合客戶需求編制專業(yè)的售前方案、投標文件等材料,為標品中標及長期共營奠定基礎(chǔ)。
- 負責(zé)投標文件中技術(shù)標部分的撰寫、審核,確保無遺漏項,精準匹配標書要求,嚴格控制(實際獨立計價模塊成本 - 標書報價)<10000 元,規(guī)避獎勵扣除風(fēng)險。
- 協(xié)同銷售團隊進行客戶需求調(diào)研、技術(shù)交流、方案演示,解答客戶關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)、方案可行性等方面的疑問,助力標品快速打開市場。
- 參與投標前的關(guān)鍵信息及主要采購模塊報價梳理,按流程提交組長及張蒙審批,確保投標行為合規(guī),保障后續(xù)收益權(quán)益。
- 跟蹤標品市場動態(tài)及競爭對手情況,優(yōu)化售前方案模板,積累行業(yè)案例,提升方案競爭力,助力標品持續(xù)中標,為共營階段鋪墊。
- 配合交付團隊提供方案相關(guān)的技術(shù)交底支持,保障項目順利實施,推動標品快速進入第 4 個合同后的共營階段,共享 M×50% 核心收益(另簽協(xié)議)。
- 主動參與標品共營生態(tài)搭建,與銷售、交付等團隊協(xié)同,推動標品長期穩(wěn)定運營,最大化共營收益。
(五)任職要求
- 本科及以上學(xué)歷,理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先,具備硬科技、AI、工業(yè)類產(chǎn)品售前方案經(jīng)驗者優(yōu)先。
- 具備扎實的文案撰寫能力、邏輯思維能力,能快速響應(yīng)客戶需求并輸出高質(zhì)量方案,助力標品中標。
- 熟悉投標流程及相關(guān)規(guī)范,對技術(shù)報價核算有一定經(jīng)驗,嚴謹細致,能有效規(guī)避投標風(fēng)險,保障收益權(quán)益。
- 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、客戶服務(wù)意識,能適應(yīng)跨團隊協(xié)作,認同 “共營共享” 理念,愿意長期投身硬科技標品生態(tài)建設(shè)。
- 有強烈的長期合作意識,愿意與公司及團隊共同深耕標品市場,共享共營階段核心收益。
(六)薪資福利
- 基礎(chǔ)薪資:8000-15000 元 / 月(根據(jù)經(jīng)驗及能力面議),另享項目相關(guān)獎勵及長期共營收益。
- 核心收益亮點 —— 共營共享 M×50%(合作初心與重點): 標品進入第 4 個合同后,將與搭檔組建共營團隊,長期共營該標品 5-10 年,共享 M×50% 核心收益(M = 合同額 - 甲方對外公開支出,另簽共營協(xié)議),深度綁定個人與標品成長紅利。
- 項目獎勵:
- 參與標品投標并中標,可按協(xié)議約定享受交付獎(根據(jù)實際負責(zé)工作,最高 M×10%);
- 若參與非最低價評審法的新品簽單,交付獎最高可達 M×12%;
- 參與標品交付墊資,最高可獲 M×20% 獎勵;
- 簽約 5 個月內(nèi)參與完成 5 個且累計總額≥500 萬中標合同,獎勵總部期權(quán)認購額 5 萬。
- 其他福利:彈性工作、專業(yè)培訓(xùn)、團隊激勵、期權(quán)機會、轉(zhuǎn)全職通道(滿足條件可簽訂勞動合同,底薪≥約定標準,含績效激勵)。