工作職責(zé)
1、銷售策略制定?:根據(jù)市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以及企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo),制定整體銷售策略,包括銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位、客戶細(xì)分等。
2、團(tuán)隊(duì)管理?:組建并培養(yǎng)高效的銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員具備專業(yè)的銷售技能和市場(chǎng)知識(shí),同時(shí)激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造力。
?3、客戶關(guān)系管理?:建立和維護(hù)與重要客戶的長(zhǎng)期合作關(guān)系,深入了解客戶需求,提供定制化解決方案,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
4、業(yè)績(jī)監(jiān)控與評(píng)估?:定期監(jiān)控銷售業(yè)績(jī),分析銷售數(shù)據(jù),評(píng)估銷售策略的有效性,及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
5?、市場(chǎng)調(diào)研?:深入了解市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)以及客戶需求,為銷售策略的制定提供數(shù)據(jù)支持。
6、銷售預(yù)測(cè)?:基于市場(chǎng)調(diào)研和歷史銷售數(shù)據(jù),進(jìn)行銷售預(yù)測(cè),為企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存管理等提供決策依據(jù)。
7、銷售談判?:與客戶進(jìn)行商務(wù)談判,爭(zhēng)取最有利的合同條款和價(jià)格條件,促成銷售訂單的簽訂。
?8、售后服務(wù)?:關(guān)注客戶反饋,及時(shí)處理客戶投訴,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),確保客戶滿意度。
9、培訓(xùn)與激勵(lì)?:定期組織銷售培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和專業(yè)知識(shí);同時(shí),通過激勵(lì)機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作熱情和積極性。
崗位要求:
?1、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)能力,能夠激勵(lì)和指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì),確保團(tuán)隊(duì)成員達(dá)到最佳水平?;
2、具備豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),以便更好地理解銷售流程和客戶需求,從而更好地指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?;
3、需要與不同層次和部門的人員進(jìn)行有效溝通,包括管理層、銷售團(tuán)隊(duì)以及潛在客戶?;
4、具備良好的市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)情況以及銷售數(shù)據(jù)分析能力,以便制定有效的銷售策略?;
5、對(duì)達(dá)成銷售目標(biāo)充滿激情,并能夠鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員為實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)而努力?
6、需要與其他部門密切合作,如市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)等,以實(shí)現(xiàn)整體公司目標(biāo)?。