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一、崗位職責(zé)
1. 達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)： 對(duì)指定區(qū)域的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（銷(xiāo)售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額等）負(fù)責(zé)，制定并執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃以確保目標(biāo)達(dá)成。
2. 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)與管理：招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、激勵(lì)和管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（如銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等），提升團(tuán)隊(duì)整體效能。
3. 業(yè)務(wù)規(guī)劃與策略制定：分析區(qū)域市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、客戶需求，制定并實(shí)施有效的區(qū)域銷(xiāo)售策略和市場(chǎng)拓展計(jì)劃。
4. 客戶關(guān)系管理：維護(hù)和發(fā)展與區(qū)域內(nèi)關(guān)鍵大客戶、渠道合作伙伴的戰(zhàn)略關(guān)系，確?？蛻魸M意度。
5. 預(yù)算與資源管理： 負(fù)責(zé)區(qū)域銷(xiāo)售預(yù)算的制定、執(zhí)行和監(jiān)控，合理分配資源（人力、財(cái)力、物力）。
6. 市場(chǎng)洞察與報(bào)告： 收集市場(chǎng)信息，監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，定期向高層管理層提供準(zhǔn)確、及時(shí)的銷(xiāo)售報(bào)告、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)。
7. 跨部門(mén)協(xié)作：與市場(chǎng)、產(chǎn)品、財(cái)務(wù)、供應(yīng)鏈等部門(mén)緊密合作，確保銷(xiāo)售策略與公司整體戰(zhàn)略一致，并解決跨部門(mén)問(wèn)題。
8. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理：確保團(tuán)隊(duì)遵守公司政策、行業(yè)法規(guī)和商業(yè)道德規(guī)范，管理銷(xiāo)售相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)。
二、崗位能力與經(jīng)驗(yàn)要求
1. 豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：
要求 8-10 年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，其中至少 3-5 年擔(dān)任銷(xiāo)售經(jīng)理或同等管理職位，有直接管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)。（證明過(guò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)：有持續(xù)達(dá)成或超越銷(xiāo)售目標(biāo)的記錄。）
2. 卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與管理能力：能夠有效招聘、組建、發(fā)展和激勵(lì)高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
具備優(yōu)秀的輔導(dǎo)、培訓(xùn)和授權(quán)能力。
能夠設(shè)定清晰的目標(biāo)，進(jìn)行績(jī)效管理（設(shè)定KPI，進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與反饋）。
解決團(tuán)隊(duì)沖突，營(yíng)造積極、協(xié)作的團(tuán)隊(duì)文化。
3. 戰(zhàn)略思維與商業(yè)敏銳度：
能夠理解公司整體戰(zhàn)略，并將其轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的區(qū)域銷(xiāo)售策略。
具備市場(chǎng)分析能力，識(shí)別機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，并制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃。
理解基本的財(cái)務(wù)概念（利潤(rùn)、成本、投資回報(bào)率）并用于決策。
4. 出色的溝通與人際交往能力：
對(duì)內(nèi)：能夠清晰、有說(shuō)服力地向高層管理層匯報(bào)，與同級(jí)及跨部門(mén)同事有效溝通協(xié)作。
對(duì)外：具備出色的談判技巧，能夠與不同層級(jí)（包括高管）的客戶和合作伙伴建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略關(guān)系。
優(yōu)秀的傾聽(tīng)能力和表達(dá)能力（書(shū)面和口頭）。
5. 結(jié)果導(dǎo)向與執(zhí)行力：
強(qiáng)烈的驅(qū)動(dòng)力和韌性，專(zhuān)注于達(dá)成目標(biāo)。
能夠?qū)?zhàn)略計(jì)劃分解為具體行動(dòng)，并推動(dòng)團(tuán)隊(duì)有效執(zhí)行，克服障礙。
具備解決問(wèn)題的能力和在壓力下做出決策的能力。
6. 市場(chǎng)與行業(yè)知識(shí)：
深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)特點(diǎn)、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)格局。
熟悉公司產(chǎn)品（浸膠紙、原紙、壓貼）/服務(wù)及其在市場(chǎng)上的定位和價(jià)值主張。
了解行業(yè)趨勢(shì)和最佳實(shí)踐。
7. 數(shù)據(jù)分析能力：
能夠熟練運(yùn)用系統(tǒng)和其他銷(xiāo)售分析工具。
能夠解讀銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、識(shí)別趨勢(shì)并做出數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策。
8. 區(qū)域管理能力： 能夠有效管理地理上分散的團(tuán)隊(duì)（如果需要）。
具備一定的差旅管理能力（可能會(huì)高頻出差）。
9、應(yīng)酬能力優(yōu)秀，會(huì)喝酒，會(huì)公關(guān)能解決問(wèn)題
三、教育與資質(zhì)要求
學(xué)歷：本科或以上學(xué)歷，商業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)學(xué)或相關(guān)領(lǐng)域優(yōu)先。
四、個(gè)人素質(zhì)與軟技能
高度的責(zé)任感和職業(yè)道德。
積極主動(dòng)，自我驅(qū)動(dòng)。
適應(yīng)性和靈活性，
能夠應(yīng)對(duì)快速變化的市場(chǎng)環(huán)境。
抗壓能力強(qiáng)，能在高壓環(huán)境下保持冷靜和高效。
誠(chéng)信正直，遵守商業(yè)道德規(guī)范。
創(chuàng)新思維， 愿意嘗試新方法提升業(yè)績(jī)。
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