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更新于 8月1日

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項目銷售經(jīng)理

1.8-2.5萬

合肥包河區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

汽車底盤項目汽車車身項目保險杠滾壓衍生日系主機廠鈑金業(yè)務銷售汽車零部件

市場開發(fā)與客戶拓展
- 重點開拓汽車主機廠（OEM）、 Tier 1 供應商客戶資源，推廣滾壓工藝零部件（保險杠、車身結(jié)構(gòu)件等）及焊接組件產(chǎn)品。
- 識別行業(yè)趨勢，挖掘客戶在輕量化、安全性、成本優(yōu)化方面的需求，提供定制化工藝與產(chǎn)品方案。
- 參與行業(yè)展會、技術(shù)論壇，提升公司在滾壓及焊接領域的品牌影響力。
項目全周期銷售管理
- 主導從客戶詢價、技術(shù)對接、報價談判、合同簽訂到量產(chǎn)交付的全流程銷售項目管理。
- 協(xié)同技術(shù)團隊解讀客戶圖紙/規(guī)范，確保滾壓工藝、焊接質(zhì)量要求有效傳遞并滿足客戶標準。
- 跟蹤項目進度（APQP節(jié)點），協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決交付過程中的問題，確保客戶滿意度。
技術(shù)方案銷售支持
- 深入理解滾壓成型工藝（輥壓、滾彎、旋壓等）、焊接工藝（電阻焊、激光焊、MIG等）及材料特性（高強鋼、鋁合金等），能向客戶傳遞技術(shù)價值。
- 協(xié)同工藝/工程團隊進行產(chǎn)品可行性分析，提供工藝優(yōu)化建議以提升競爭力。
商務策略與客戶關系
- 制定客戶年度銷售計劃及商務策略，維護高層客戶關系，建立長期戰(zhàn)略合作。
- 分析競爭對手動態(tài)，調(diào)整定價及談判策略，確保項目盈利水平。
- 負責銷售合同風險管理及應收賬款跟進。
跨部門協(xié)同
- 聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量部門，推動客戶需求落地與問題快速響應。
- 向產(chǎn)品團隊反饋市場需求，推動新產(chǎn)品/工藝開發(fā)方向。

學歷與經(jīng)驗
- 大專及以上學歷，機械工程、材料成型、汽車工程、市場營銷等相關專業(yè)。
- 5年以上汽車零部件銷售經(jīng)驗，至少3年專注車身結(jié)構(gòu)件/安全件（保險杠、防撞梁等）或金屬成型/焊接領域。
- 具備主機廠（OEM）或 Tier 1 供應商項目定點成功經(jīng)驗。
專業(yè)知識
- 精通滾壓成型工藝（輥壓線、型材加工）及焊接技術(shù)（工藝選擇、質(zhì)量控制點）。
- 熟悉汽車行業(yè)質(zhì)量體系（IATF 16949）、項目開發(fā)流程（APQP/PPAP）。
- 了解金屬材料特性（如高強鋼、鋁合金應用趨勢）。
核心能力
- 出色的技術(shù)型銷售能力：能將工藝優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶價值。
- 卓越的項目管理及跨部門協(xié)調(diào)能力。
- 敏銳的市場洞察力與商務談判技巧。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)及Office軟件。