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1. 行業(yè)分析與戰(zhàn)略制定
- 全國(guó)IVD行業(yè)動(dòng)態(tài)（包括新產(chǎn)品、技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局、注冊(cè)法規(guī)、定價(jià)策略等），定期向公司反饋市場(chǎng)信息。
- 分析客戶需求及市場(chǎng)機(jī)會(huì)，參與制定公司產(chǎn)品規(guī)劃和中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。
- 捕捉投資并購(gòu)機(jī)會(huì)，評(píng)估潛在項(xiàng)目的可行性，為業(yè)務(wù)擴(kuò)張?zhí)峁Q策支持。
2. 新業(yè)務(wù)與新市場(chǎng)開拓
- 發(fā)掘醫(yī)療器械企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、研究機(jī)構(gòu)的合作資源，推動(dòng)產(chǎn)品引進(jìn)、技術(shù)合作或渠道整合。
- 拓展新客戶（如大客戶、工業(yè)用戶）及新區(qū)域市場(chǎng)，重點(diǎn)覆蓋免疫診斷、分子診斷等高潛力領(lǐng)域。
二、項(xiàng)目開發(fā)與執(zhí)行
1. 全流程項(xiàng)目管理
- 主導(dǎo)項(xiàng)目從篩選、評(píng)估、談判到簽約的全流程，包括可行性調(diào)研、交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、風(fēng)險(xiǎn)控制及合同簽署。
- 確保項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)，處理合作中的障礙（如政策合規(guī)、技術(shù)對(duì)接問(wèn)題）。
2. 商務(wù)談判與資源整合
- 對(duì)接目標(biāo)客戶高層，運(yùn)用商務(wù)談判技巧促成合作，維護(hù)品牌行業(yè)地位。
- 整合學(xué)術(shù)會(huì)議、行業(yè)展會(huì)等平臺(tái)資源，強(qiáng)化客戶關(guān)系與品牌影響力。
三、客戶管理與資源維護(hù)
1. 客戶關(guān)系深化
- 維護(hù)現(xiàn)有客戶（如診斷企業(yè)、醫(yī)院實(shí)驗(yàn)室），提升滿意度并挖掘增量需求。
- 建立客戶檔案，動(dòng)態(tài)管理合作進(jìn)展與需求變化。
2. 跨部門與外部協(xié)同
- 協(xié)調(diào)銷售、市場(chǎng)、研發(fā)部門資源，確保合作項(xiàng)目落地（如產(chǎn)品推廣、設(shè)備安裝、耗材上量）。
- 維護(hù)政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)關(guān)系，確保合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與組織建設(shè)
1. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能
- 組建或優(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷/BD團(tuán)隊(duì)，制定銷售目標(biāo)并推動(dòng)業(yè)績(jī)達(dá)成。
- 培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)能力，提升跨部門協(xié)作效率。
2. 組織流程優(yōu)化
- 完善內(nèi)部制度（如招投標(biāo)流程、成本控制體系），提升運(yùn)營(yíng)效率。
- 推動(dòng)并購(gòu)后業(yè)務(wù)整合，實(shí)現(xiàn)協(xié)同價(jià)值最大化。
五、任職要求與能力模型
1. 學(xué)歷要求
- 學(xué)歷：本科及以上，生物、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、臨床診斷等專業(yè)優(yōu)先
- 經(jīng)驗(yàn):3年以上IVD領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉試劑注冊(cè)法規(guī)。
2. 核心能力
- 商務(wù)能力：談判技巧、資源整合、風(fēng)險(xiǎn)把控。
- 分析能力：市場(chǎng)洞察、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。
- 軟技能：跨部門溝通、抗壓性、邏輯思維與執(zhí)行力。