一、崗位職責(zé)
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、根據(jù)公司總體戰(zhàn)略，制定并組織實施年度、季度、月度外貿(mào)出口戰(zhàn)略、銷售計劃和預(yù)算
2、進(jìn)行國際市場調(diào)研與分析，研究行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)，識別新的市場機(jī)會和潛在風(fēng)險
3、確定重點(diǎn)目標(biāo)市場及產(chǎn)品線，制定相應(yīng)的市場進(jìn)入和推廣策略。
4、分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊及個人，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保業(yè)績目標(biāo)的達(dá)成。
（二）團(tuán)隊建設(shè)與日常管理
1、負(fù)責(zé)外貿(mào)團(tuán)隊的組建、培訓(xùn)、激勵、考核與日常管理工作，提升團(tuán)隊專業(yè)能力和戰(zhàn)斗力
2、分配銷售任務(wù)，指導(dǎo)并協(xié)助下屬解決業(yè)務(wù)過程中的疑難問題
3、營造積極向上的團(tuán)隊氛圍，激發(fā)團(tuán)隊成員潛能，保持團(tuán)隊穩(wěn)定和高效率。
（三）業(yè)務(wù)開發(fā)與客戶管理
1、主導(dǎo)或協(xié)助開發(fā)重要海外客戶和新市場，特別是大客戶或戰(zhàn)略客戶的開發(fā)與談判；
2、維護(hù)與深化同關(guān)鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期進(jìn)行客戶回訪與關(guān)系維護(hù)；
3、管理公司現(xiàn)有客戶資源，確?？蛻魸M意度，提升客戶復(fù)購率和訂單價值；
4、處理重大客戶投訴和糾紛，維護(hù)公司利益和聲譽(yù)；
（四）銷售過程與訂單管理
1、監(jiān)督從詢盤、報價、談判、合同簽訂到生產(chǎn)跟進(jìn)、驗貨、出貨、收匯的全流程。
2、審核重要報價和外貿(mào)合同條款，控制交易風(fēng)險
3、監(jiān)督訂單的執(zhí)行情況，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（與生產(chǎn)、采購、質(zhì)檢、物流等部門），確保訂單按時、按質(zhì)、按量交付。
（五）國際市場推廣與品牌建設(shè)
1、規(guī)劃并管理國內(nèi)外知名B2B平臺（如阿里國際站、中國制造網(wǎng)等）、社交媒體（LinkedIn,
Facebook等）及公司官網(wǎng)的運(yùn)營推廣
2、策劃并組織參加國內(nèi)外行業(yè)展會、線上推廣會等市場活動，提升品牌國際知名度
3、管理公司海外市場宣傳資料、產(chǎn)品目錄、樣本等的制作與更新。
（六）風(fēng)險控制與合規(guī)管理
1、嚴(yán)格管控外貿(mào)業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險，包括匯率風(fēng)險、貨款回收風(fēng)險、物流風(fēng)險及政治風(fēng)險等
2、確保所有外貿(mào)活動符合國際貿(mào)易法規(guī)、外匯管理政策及公司內(nèi)部規(guī)定
3、管理與維護(hù)相關(guān)進(jìn)出口資質(zhì)和證書。
（七）數(shù)據(jù)分析與報告
1、定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)、市場信息及客戶反饋，撰寫銷售報告和市場分析報告
2、向管理層匯報業(yè)務(wù)進(jìn)展、業(yè)績完成情況及市場動態(tài)，為決策提供數(shù)據(jù)支持。