崗位職責
1.協(xié)助制定年度/季度銷售目標，并負責目標的分解、跟蹤與預(yù)測。
2.分析市場潛力與銷售數(shù)據(jù)，為銷售區(qū)域的劃分、資源分配及戰(zhàn)略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
3.設(shè)計、優(yōu)化并管理端到端的銷售流程，包括從線索到回款（L2C）的各個環(huán)節(jié)。
4.建立和完善銷售管理制度、代理商管理體系及銷售人員績效考核方案。
5.主導(dǎo)或參與CRM系統(tǒng)（如Salesforce、紛享銷客、銷售易等）的選型、實施與持續(xù)優(yōu)化，確保數(shù)據(jù)準確性與流程落地。
6.建立銷售管理儀表盤，定期生成銷售業(yè)績報告（如銷售漏斗、成交率、人均效能、回款情況等），并向管理層進行解讀。
7.深入分析業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，洞察銷售趨勢、發(fā)現(xiàn)問題與風險，并提供 actionable 的改進建議。
8.負責銷售團隊的培訓(xùn)支持，包括產(chǎn)品知識、流程制度、CRM系統(tǒng)使用等方面的培訓(xùn)。
9.管理銷售物料、報價體系及合同審批流程，為銷售團隊提供高效的后臺支持。
10.協(xié)調(diào)銷售與生產(chǎn)、研發(fā)、財務(wù)、售后等內(nèi)部部門的協(xié)作，解決流程瓶頸。
任職要求：
1.本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、工業(yè)工程、統(tǒng)計學(xué)等相關(guān)專業(yè)。
2.5年以上銷售運營、商務(wù)分析或高級銷售管理崗位經(jīng)驗，具備工業(yè)設(shè)備、B2B制造或高科技行業(yè)背景。有激光、機床、自動化行業(yè)經(jīng)驗者尤佳。