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職位名稱：銷售代表 - 香港交通媒體廣告 (內(nèi)地市場(chǎng)方向) 所屬部門：銷售部 彙報(bào)對(duì)象：銷售經(jīng)理 / 營運(yùn)經(jīng)理 (跨境業(yè)務(wù)) 薪資範(fàn)圍：底薪 6,000-7,000元/月 + 高銷售提成 (實(shí)際回款金額的4%-5%) 一、崗位職責(zé) 1、核心銷售目標(biāo)：開拓內(nèi)地品牌赴港廣告市場(chǎng) ①專注開發(fā)內(nèi)地有意向拓展香港市場(chǎng)的中小型企業(yè)、區(qū)域連鎖品牌、新消費(fèi)品牌、跨境電商等客戶。 ②推廣公司核心資源：香港核心交通樞紐媒體廣告位（如巴士車身廣告/地鐵燈箱、巴士月臺(tái)、機(jī)場(chǎng)廣告等）。 ③深度挖掘內(nèi)地客戶赴港進(jìn)行品牌推廣、產(chǎn)品上市、節(jié)慶行銷等廣告投放需求。 ④全力完成基於香港媒體資源銷售的月度/季度核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。 2、新客戶開發(fā)與銷售執(zhí)行 (聚焦內(nèi)地市場(chǎng)) ①執(zhí)行公司跨境銷售策略，主動(dòng)觸達(dá)、篩選並開發(fā)符合條件的內(nèi)地目標(biāo)客戶。 ②清晰闡述香港交通媒體廣告位的獨(dú)特價(jià)值（高人流、精準(zhǔn)受眾、國際化形象），並有效結(jié)合客戶行銷目標(biāo)定制提案。 ③主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)簽約流程，確保訂單落地。 ④深入瞭解客戶在港行銷效果，挖掘其持續(xù)的、多元化的香港廣告投放需求（如不同媒體組合、長(zhǎng)期合約、活動(dòng)配合等）。 ⑤協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（策劃、設(shè)計(jì)、香港落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)），確?？蛻粜枨蟮玫礁咝Щ貞?yīng)和滿足。 3、跨境銷售支持與流程協(xié)作 ①收集並清晰傳遞客戶核心需求（預(yù)算、目標(biāo)受眾、投放週期、創(chuàng)意要求等），重點(diǎn)協(xié)調(diào)香港媒體資源排期與審批事宜。 ②高效對(duì)接內(nèi)地客戶與香港落地執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，跟進(jìn)廣告上畫進(jìn)度，及時(shí)向客戶同步執(zhí)行狀態(tài)（提供照片/報(bào)告等）。 4、市場(chǎng)資訊回饋 (聚焦跨境領(lǐng)域) ①定期收集並回饋內(nèi)地品牌出海香港的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶痛點(diǎn)、預(yù)算趨勢(shì)。 ②密切關(guān)注香港廣告市場(chǎng)政策變化、主要交通媒體點(diǎn)位競(jìng)爭(zhēng)情況、定價(jià)策略。 ③協(xié)助分析內(nèi)地不同行業(yè)/區(qū)域客戶對(duì)香港廣告的接受度與轉(zhuǎn)化效果。 二、任職要求 1、基礎(chǔ)條件 ①學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷（市場(chǎng)行銷、國際貿(mào)易、廣告?zhèn)髅?、商?wù)英語等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先）。 ②經(jīng)驗(yàn)： ·1年以上B2B銷售經(jīng)驗(yàn)，有跨境銷售、媒體廣告銷售（尤其戶外/交通媒體）、品牌出海服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 ·優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生或轉(zhuǎn)行者，需展現(xiàn)出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意願(yuàn)、溝通能力和對(duì)跨境業(yè)務(wù)/廣告行業(yè)的濃厚興趣。 2、核心能力 (香港媒體方向) 行業(yè)認(rèn)知： ①深刻理解內(nèi)地品牌出海香港的動(dòng)機(jī)、挑戰(zhàn)與常見行銷策略。 ②瞭解香港戶外廣告（尤其是交通媒體）的基本形式、價(jià)值定位、審批流程及行業(yè)規(guī)範(fàn)。 ③瞭解基本的廣告投放流程（從詢價(jià)到上畫）。 3、銷售技能： ①具備出色的跨文化溝通能力，能有效與內(nèi)地客戶建立信任並理解其深層需求。 ②掌握面向企業(yè)客戶的顧問式銷售技巧，能基於香港媒體資源提供解決方案。 ③具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、進(jìn)行商務(wù)談判、推進(jìn)合同簽署的能力。 ④熟練處理客戶詢價(jià)、方案討論、異議處理及訂單跟進(jìn)。 4、個(gè)人素質(zhì)： ①目標(biāo)感與驅(qū)動(dòng)力極強(qiáng)，對(duì)開拓新市場(chǎng)（內(nèi)地->香港）充滿熱情。 ②優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，能處理跨境協(xié)作中的復(fù)雜情況。 ③具備一定的市場(chǎng)分析能力和商業(yè)敏感度。 ④能適應(yīng)高頻次的線上溝通、客戶拜訪（內(nèi)地）及必要的短期出差（內(nèi)地目標(biāo)城市）。 ⑤執(zhí)行力強(qiáng)，能高效管理多個(gè)潛在客戶和進(jìn)行中的項(xiàng)目。 5、加分項(xiàng) ①流利的粵語溝通能力（與香港團(tuán)隊(duì)及部分港資內(nèi)地客戶高效協(xié)作的關(guān)鍵）。 ②優(yōu)秀的英語讀寫能力（理解香港媒體資料、合同條款）。 ③熟悉特定區(qū)域（如大灣區(qū)、長(zhǎng)三角）的商業(yè)環(huán)境及品牌生態(tài)。 ④持有駕照，方便內(nèi)地客戶拜訪。 三、薪酬與發(fā)展 1、薪酬結(jié)構(gòu)： ①底薪 6,000 - 7,000元/月 ②提成機(jī)制： 按簽約訂單實(shí)際回款金額計(jì)算，提成比例高達(dá)4%-5% (重點(diǎn)激勵(lì)香港媒體資源銷售，上不封頂)。 ③無責(zé)任底薪，業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)即享豐厚提成。 2、高價(jià)值資源與支持： ①提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的香港核心交通媒體廣告位資源庫。 ②提供必要的市場(chǎng)資料、跨境銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ③獲得與香港專業(yè)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的直接協(xié)作支持。 3、晉升路徑： ①績(jī)效持續(xù)達(dá)標(biāo)滿1年 → 高級(jí)銷售代表 (負(fù)責(zé)更大體量或更復(fù)雜的內(nèi)地客戶，提成比例有提升空間)。 ②績(jī)效持續(xù)達(dá)標(biāo)滿2年，并展現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)潛力 →客戶經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理 (負(fù)責(zé)特定區(qū)域或大客戶群，參與策略制定及團(tuán)隊(duì)指導(dǎo))。 ③深耕跨境廣告領(lǐng)域，成為公司拓展內(nèi)地品牌出海香港市場(chǎng)的核心骨干，享受更廣闊的職業(yè)發(fā)展平臺(tái)。