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更新于 11月26日
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區(qū)域銷售總監(jiān)

8000-16000元
  • 眉山東坡區(qū)
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招4人

職位描述

西南大區(qū)面銷/陌拜KA大客戶醫(yī)療機構醫(yī)療設備/器械醫(yī)療檢測醫(yī)院
崗位職責：
  1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
    • 負責制定并執(zhí)行所轄大區(qū)的年度、季度銷售戰(zhàn)略與業(yè)務計劃，確保完成公司下達的銷售及回款指標。
    • 深入分析區(qū)域市場潛力、競爭格局，識別業(yè)務增長機會，并制定有效的市場進入和競爭策略。
  2. 團隊建設與管理：
    • 負責大區(qū)內(nèi)銷售團隊的組建、培訓、激勵和日常管理，打造一支高績效、高戰(zhàn)斗力的銷售團隊。
    • 設定清晰的團隊及個人績效目標，定期進行績效評估與輔導，幫助團隊成員成長與發(fā)展。
  3. 客戶關系與市場開拓：
    • 主導和維護區(qū)域內(nèi)重點三級醫(yī)院、關鍵客戶（KOL）的頂層關系，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作。
    • 指導并參與團隊的重大項目投標、商業(yè)談判及合同簽訂過程。
    • 不斷開拓新的市場渠道和客戶資源，擴大公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的市場覆蓋率和占有率。
  4. 市場信息與合規(guī)管理：
    • 收集、分析市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，及時向公司提供市場報告和合理化建議。
    • 確保所有市場及銷售活動嚴格遵守國家法律法規(guī)、行業(yè)規(guī)范及公司的商業(yè)行為準則。
  5. 跨部門協(xié)作：
    • 與市場、臨床培訓、產(chǎn)品、售后等部門緊密協(xié)作，高效整合內(nèi)部資源，為客戶提供全方位的支持，提升客戶滿意度。
任職資格：
必備條件：
  • 學歷專業(yè)：本科及以上學歷，醫(yī)學、生物醫(yī)學工程、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
  • 行業(yè)經(jīng)驗：5年以上醫(yī)療設備/器械銷售經(jīng)驗，其中至少2年以上大區(qū)經(jīng)理或同等崗位管理經(jīng)驗。 擁有 [例如：影像、介入、骨科、外科等] 相關領域成功管理經(jīng)驗者優(yōu)先。
  • 團隊管理：擁有成功的團隊管理經(jīng)驗，能夠有效領導和管理10人以上的銷售團隊，并證明其領導力。
  • 業(yè)績證明：有清晰的過往業(yè)績記錄，具備獨立完成大型項目攻關和達成高額銷售目標的能力。
  • 客戶網(wǎng)絡：在指定區(qū)域內(nèi)擁有成熟的醫(yī)院客戶資源，特別是與重點三甲醫(yī)院的關鍵決策者（科室主任、設備科、采購等）有良好的關系。
  • 核心能力：出色的市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、談判技巧和客戶關系管理能力。
  • 個人特質(zhì)：強烈的自驅(qū)力、責任心和抗壓能力，愿意接受挑戰(zhàn)，能適應頻繁的出差。
  • 合規(guī)意識：深刻理解并承諾遵守醫(yī)療行業(yè)商業(yè)道德與合規(guī)要求。
優(yōu)先考慮：
  • 有頂尖醫(yī)療設備企業(yè)區(qū)域管理經(jīng)驗者。
  • 具備新產(chǎn)品、新市場從0到1的成功開拓經(jīng)驗者。
  • 出色的數(shù)據(jù)分析和財務知識。

工作地點

東坡區(qū)眉山市中醫(yī)院

職位發(fā)布者

肖女士/人事經(jīng)理

剛剛活躍
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公司Logo九州通(四川)醫(yī)療管理有限公司
九州通（四川）醫(yī)療管理有限公司系九州通醫(yī)藥集團于西南地區(qū)設立的合資控股公司，于2023年9月27日正式成立，注冊資本為人民幣1000萬元，公司總部坐落于四川省巴中經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。公司依托九州通集團在全國領先的醫(yī)藥流通網(wǎng)絡，專注于醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈服務，是集團在四川地區(qū)深化醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)布局的核心載體。公司業(yè)務涵蓋醫(yī)療器械全生命周期管理，具體業(yè)務范圍包含第三類醫(yī)療器械的生產(chǎn)與銷售、醫(yī)療設備租賃（含Ⅲ類）、藥品的批發(fā)與零售、醫(yī)療器械互聯(lián)網(wǎng)信息服務以及放射源銷售。2025年，公司新增“第三類醫(yī)療設備租賃”業(yè)務，以響應國家醫(yī)療設備更新政策，進一步拓展服務場景。本公司作為九州通西南業(yè)務樞紐，通過在巴中、眉山、會理、瀘州等地設立屬地化子公司及辦事處深入推進區(qū)域市場滲透；并與集團在川的8家分公司開展聯(lián)動，覆蓋全省67處醫(yī)療資源網(wǎng)絡。公司立足四川，輻射西南地區(qū)，借助“醫(yī)療器械+數(shù)字化”模式（例如SPD院內(nèi)供應鏈、物聯(lián)網(wǎng)技術），構建醫(yī)療健康綜合服務平臺，以助力國家醫(yī)療設備升級計劃的實施。
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