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崗位職責(zé)：
一、規(guī)劃市場(chǎng)戰(zhàn)略：
1、掌握行業(yè)、國(guó)家政策動(dòng)態(tài)；
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)品優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)份額，形成分析報(bào)告；
3、分析公司產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，形成分析報(bào)告；
4、進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃；
5、與公司各部門協(xié)調(diào)、溝通，達(dá)成戰(zhàn)略協(xié)同。
二、制訂銷售目標(biāo)與策略
1、基于市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃，制訂所負(fù)責(zé)大區(qū)年度銷售目標(biāo)；
2、制訂營(yíng)銷策略，明確銷售主攻方向；
3、分解銷售目標(biāo)，制訂總體銷售計(jì)劃推進(jìn)進(jìn)度；
三、制訂產(chǎn)品策略
1、協(xié)助營(yíng)銷中心制訂新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方案；
2、協(xié)助營(yíng)銷中心制訂新產(chǎn)品交付方案；
3、基于市場(chǎng)分析，制訂產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)策略。
四、項(xiàng)目策劃及引導(dǎo)
1、協(xié)助客戶制訂可執(zhí)行的解決方案；
2、熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方案，并分析優(yōu)劣勢(shì)，提出公司優(yōu)勢(shì)方案；
3、把控項(xiàng)目進(jìn)度，確保項(xiàng)目各個(gè)節(jié)點(diǎn)按計(jì)劃完成。
五、大客戶銷售項(xiàng)目的主導(dǎo)
1、推動(dòng)大客戶開(kāi)發(fā)、協(xié)調(diào)和談判工作；
2、大客戶關(guān)系維護(hù)；
3、大客戶合同履行過(guò)程中各項(xiàng)問(wèn)題協(xié)調(diào)。
任職要求：
1、年齡30-45；本科以上學(xué)歷；
2、10年以上頭部快消品企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)；
3、5年以上集團(tuán)運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理以上崗位或分子公司總經(jīng)理崗位；
4、有較為豐富的渠道資源，可以直接轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)；過(guò)往項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)可以彌補(bǔ)公司現(xiàn)有銷售渠道空白；曾參與過(guò)企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，且在其中擔(dān)任重要角色；曾參與企業(yè)新品上市過(guò)程及初期籌備