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崗位職責： 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標制定：根據(jù)公司整體業(yè)務目標，制定大客戶銷售戰(zhàn)略，分解并制定大客戶銷售團隊的年度、季度及月度銷售目標； 2、大客戶開發(fā)與維護：負責公司戰(zhàn)略大客戶的開發(fā)，建立并維護與大客戶高層決策者的長期合作關系，深入了解大客戶需求，提供定制化解決方案，推動項目的落地執(zhí)行； 3、團隊管理與賦能 ：領導并管理大客戶銷售團隊，制定團隊績效考核標準，激勵團隊成員達成目標。提供銷售技巧、產(chǎn)品知識及行業(yè)趨勢的培訓，提升團隊整體專業(yè)能力。 4、銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控大客戶銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢、客戶需求及市場競爭動態(tài)，及時調(diào)整銷售策略； 5、風險管理與客戶關系維護：識別大客戶合作中的潛在風險，制定應對措施，確保合作穩(wěn)定性和持續(xù)性。處理大客戶投訴及重大問題，維護公司品牌形象和客戶關系。 任職要求： 1、本科以上； 2、8年以上大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少3年以上團隊管理經(jīng)驗；有0-1團隊搭建經(jīng)驗； 3、出色的溝通與談判能力，強大的領導力和團隊管理能力；敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力；熟悉所在行業(yè)的市場動態(tài)和客戶需求； 4、較強的抗壓能力和解決問題能力，能夠適應頻繁出差； 工資拆分：底薪+績效+提成、五險一金；