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一、崗位定位?
作為招商公司核心管理層成員，全面統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)招商部的戰(zhàn)略規(guī)劃，聚焦公司核心產(chǎn)業(yè)方向（如生物醫(yī)藥、高端裝備制造、現(xiàn)代金融、文旅商貿(mào)會展等），主導(dǎo)重大項(xiàng)目拓展、產(chǎn)業(yè)鏈資源整合及目標(biāo)落地；通過高效的招商策略與團(tuán)隊(duì)賦能，推動產(chǎn)業(yè)集聚與客戶質(zhì)量提升，助力公司成為區(qū)域產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵服務(wù)商。
二、核心職責(zé)?
（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)制定?
1.根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，牽頭制定產(chǎn)業(yè)招商部的中長期發(fā)展規(guī)劃（3-5年）、年度招商目標(biāo)（如簽約金額、項(xiàng)目數(shù)量、產(chǎn)業(yè)效應(yīng)等）及階段性策略（如重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)賽道布局、區(qū)域拓展優(yōu)先級）。
2.結(jié)合宏觀經(jīng)濟(jì)、政策導(dǎo)向及行業(yè)趨勢，主導(dǎo)編制《年度重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)白皮書》，明確主攻產(chǎn)業(yè)方向（如生物醫(yī)藥中的創(chuàng)新藥研發(fā)等）及目標(biāo)客群畫像（如鏈主企業(yè)、專精特新“小巨人”、總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目等）。
（二）產(chǎn)業(yè)招商部運(yùn)營管理?
1.統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)招商部全流程管理，優(yōu)化“項(xiàng)目挖掘-精準(zhǔn)對接-談判簽約-落地服務(wù)”全鏈路流程，推動標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化招商體系建設(shè)（如搭建產(chǎn)業(yè)招商數(shù)據(jù)庫、客戶畫像系統(tǒng)、招商漏斗分析模型等）。
2.制定并監(jiān)督執(zhí)行招商團(tuán)隊(duì)的績效考核機(jī)制（KPI包括簽約金額達(dá)成率、重點(diǎn)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等），通過獎懲機(jī)制激發(fā)團(tuán)隊(duì)效能；定期組織招商復(fù)盤會，分析項(xiàng)目失敗案例并提出改進(jìn)策略。
3.主導(dǎo)招商資源整合，建立政府、行業(yè)協(xié)會、中介機(jī)構(gòu)（如FA）、產(chǎn)業(yè)資本（如PE/VC）等多維度合作網(wǎng)絡(luò)，獲取優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目線索與支持。
?（三）重大項(xiàng)目拓展與落地?
1.牽頭對接區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，主導(dǎo)商務(wù)談判、條款設(shè)計(jì)及風(fēng)險(xiǎn)把控，推動項(xiàng)目簽約落地。
2.針對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)（如公司重點(diǎn)布局賽道），制定專項(xiàng)招商計(jì)劃，通過“以商招商”“產(chǎn)業(yè)鏈招商”等方式，吸引上下游配套企業(yè)集聚，打造產(chǎn)業(yè)集群。
3.推動已簽約項(xiàng)目的落地服務(wù)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源及外部資源（如政府部門、代建方），解決項(xiàng)目落地中的痛點(diǎn)（如配套設(shè)施建設(shè)等）。
（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理?
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)招商部的團(tuán)隊(duì)搭建與人才培養(yǎng)，制定人才梯隊(duì)計(jì)劃，通過內(nèi)部培訓(xùn)（產(chǎn)業(yè)知識、談判技巧、政策解讀）與外部學(xué)習(xí)（行業(yè)峰會、標(biāo)桿企業(yè)參訪）提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力。