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1、達人資源開拓與篩選
全平臺（抖音/快手/小紅書/視頻號/天貓等）挖掘適配達人：通過蟬媽媽、新抖等數(shù)據(jù)工具篩選粉絲畫像匹配、帶貨轉(zhuǎn)化率高（近30天ROI≥3）的垂類達人（美妝/食品/家居等）。
建立達人分級庫（S/A/B級），重點攻堅頭部（超頭/中腰部）達人及MCN機構(gòu)，快速推進樣品寄送、商務(wù)條款談判。
2、合作模式設(shè)計與談判
制定分傭策略（CPS分成/坑位費+CPS/專場買斷），把控合作成本，主導(dǎo)合同條款（保量機制、排他條款、賬期）。
針對不同層級達人設(shè)計合作方案：
? 頭部達人：爭取直播間專屬坑位、品牌專場資源，聯(lián)動品牌營銷節(jié)點（新品首發(fā)/大促）；
? 中腰部達人：批量合作混場帶貨，通過“達人矩陣”鋪量提升品類滲透率。
3、直播/短視頻投放管理
全程跟進達人內(nèi)容產(chǎn)出：腳本審核、產(chǎn)品賣點優(yōu)化、直播節(jié)奏把控，確保核心話術(shù)（價格/贈品/限時機制）精準(zhǔn)傳達。
實時監(jiān)控直播數(shù)據(jù)（實時GMV/轉(zhuǎn)化率/流量來源），及時調(diào)整feed流投放策略，對沖低效場次風(fēng)險。
4、數(shù)據(jù)復(fù)盤與達人關(guān)系維護
按月分析達人貢獻度（GMV占比/ROI排名），淘汰尾部低效合作方，沉淀高轉(zhuǎn)化達人白名單。
建立長期達人資源池：通過返場合作、定制聯(lián)名款、線下活動邀約等增強粘性。