崗位職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)面向國家央企客戶的人工智能解決方案銷售工作，獨(dú)立開拓及維護(hù)客戶關(guān)系，完成年度銷售目標(biāo)。
2. 深入理解國央企組織架構(gòu)、決策流程及內(nèi)部利益關(guān)系，建立并維護(hù)關(guān)鍵人脈網(wǎng)絡(luò)，有效推進(jìn)項(xiàng)目落地。
3. 識(shí)別客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，協(xié)同公司產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，為客戶定制人工智能解決方案，并提供專業(yè)的商務(wù)建議。
4. 主導(dǎo)投標(biāo)、合同談判、商務(wù)條款擬定等全流程商務(wù)工作，確保項(xiàng)目合規(guī)推進(jìn)與順利交付。
5. 跟蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)及政策導(dǎo)向，持續(xù)挖掘國央企領(lǐng)域市場機(jī)會(huì)，助力公司產(chǎn)品與戰(zhàn)略優(yōu)化。
能力要求
1. 5年以上To B/G銷售經(jīng)驗(yàn)，有國央企客戶資源者優(yōu)先。
2. 熟悉國央企運(yùn)作模式、采購流程及決策機(jī)制，具備較強(qiáng)的政府關(guān)系或大型企業(yè)客戶關(guān)系拓展能力。
3. 具備出色的商務(wù)談判、合同管理與項(xiàng)目管理能力，結(jié)果導(dǎo)向，能獨(dú)立完成從線索到回款的全周期銷售任務(wù)。
4. 誠信穩(wěn)重，適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能頻繁出差，具備較強(qiáng)的抗壓能力與客戶服務(wù)意識(shí)。