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崗位職責(zé) 1、銷售目標(biāo)達(dá)成： 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在政府客戶中的銷售工作，制定并執(zhí)行政府大客戶銷售策略，確保完成月度、季度及年度銷售指標(biāo)。 深入挖掘政府客戶需求，提供定制化的產(chǎn)品/服務(wù)解決方案，促進(jìn)銷售成交。 2、客戶關(guān)系管理： 開(kāi)拓新市場(chǎng)，維護(hù)老客戶，與政府大客戶建立并保持良好的合作關(guān)系。 定期與政府客戶進(jìn)行溝通，收集客戶反饋，解決客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。 3、市場(chǎng)調(diào)研與分析： 關(guān)注政府行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司決策提供數(shù)據(jù)支持。 對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效監(jiān)控和分析，提出市場(chǎng)拓展策略和建議。 4、項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)： 負(fù)責(zé)政府大客戶項(xiàng)目的立項(xiàng)、推進(jìn)、實(shí)施及后期跟進(jìn)工作，確保項(xiàng)目順利進(jìn)行。 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為項(xiàng)目實(shí)施提供專業(yè)支持，提升項(xiàng)目成功率。 5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)： 與銷售團(tuán)隊(duì)緊密合作，共同完成銷售目標(biāo)。 參與銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體銷售能力和服務(wù)水平。 6、其他任務(wù)： 完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)，如市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)、銷售數(shù)據(jù)分析等。 任職要求 1、教育背景： 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗(yàn)： 具有3年以上政府大客戶銷售或相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。 熟悉政府招投標(biāo)流程，了解政府行業(yè)特點(diǎn)和規(guī)則。 3、專業(yè)技能： 具備出色的溝通能力和談判技巧，能夠與政府客戶建立良好的合作關(guān)系。 熟練掌握辦公軟件操作，如Word、Excel、PPT等。 具備一定的市場(chǎng)分析和判斷能力，能夠制定有效的銷售策略。 4、個(gè)人素質(zhì)： 具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力。 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員有效協(xié)作。 對(duì)銷售工作充滿熱情，愿意挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。