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核心職責
一、?客戶關(guān)系與準入管理?
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，負責目標醫(yī)院的開發(fā)及準入工作，完成開發(fā)任務(wù)。
2、有效執(zhí)行公司關(guān)鍵客戶相關(guān)項目落地實施，搭建醫(yī)院開發(fā)準入渠道資源。
3、建立并維護與醫(yī)院的戰(zhàn)略合作關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶。
4、搭建及維護區(qū)域內(nèi)藥政關(guān)系，建立并更新區(qū)域關(guān)鍵客戶檔案信息。??
二、?銷售目標與業(yè)務(wù)拓展?
1、制定區(qū)域銷售策略，分解業(yè)績目標，通過談判簽訂協(xié)議并推動產(chǎn)品進院與上量。??
2、保持與銷售團隊及跨部門緊密合作，有效整合資源，配合銷售隊伍完成業(yè)務(wù)目標。
3、開發(fā)新客戶資源，分析市場潛力與競品動態(tài)，挖掘合作機會（如學(xué)術(shù)會議、科研項目）。??
三、?團隊協(xié)作與內(nèi)部協(xié)調(diào)?
1、組建并管理銷售團隊，通過培訓(xùn)提升績效，激勵成員完成指標。
2、協(xié)同市場等部門整合資源，確保項目落地（如學(xué)術(shù)活動執(zhí)行）。??
四、?市場分析與風險管理?
1、收集并研究相關(guān)醫(yī)藥衛(wèi)生等政策法規(guī)、目標醫(yī)院決策者的反饋信息以及競爭信息，提交分析報告以支持戰(zhàn)略調(diào)整，為公司提供決策建議?！??
2、建立客戶檔案管理系統(tǒng)，實時更新數(shù)據(jù)，預(yù)防運營風險。
五、其他任務(wù)執(zhí)行
1、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。??
任職要求：
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷等相關(guān)專業(yè)有限；
2、工作經(jīng)歷：3年以上中大型醫(yī)藥企業(yè)銷售經(jīng)驗，2年以上KA管理工作經(jīng)驗；
3、市場資源：熟悉區(qū)域醫(yī)藥相關(guān)政策與法規(guī)，有核心醫(yī)院成功開發(fā)經(jīng)歷；
4、能力要求：良好的抗壓能力，溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力以及應(yīng)變學(xué)習能力。??