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更新于 2025-07-04 00:00:01
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舉報(bào)

銷售經(jīng)理

1-2萬
  • 深圳南山區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 本科
  • 全職
  • 招10人

職位描述

區(qū)域銷售服務(wù)器臺(tái)式機(jī)院校客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)政府客戶人工智能計(jì)算機(jī)軟件計(jì)算機(jī)硬件
崗位職責(zé)
  1. 市場開發(fā)與客戶拓展
    • 負(fù)責(zé)教科研行業(yè)（高校、研究所、實(shí)驗(yàn)室、職校等）的服務(wù)器及解決方案銷售，完成年度銷售目標(biāo)。
    • 挖掘客戶需求，制定個(gè)性化銷售策略，重點(diǎn)推廣高性能計(jì)算（HPC）、AI服務(wù)器、存儲(chǔ)服務(wù)器等產(chǎn)品。
    • 開拓新客戶并維護(hù)長期合作關(guān)系，建立院校關(guān)鍵聯(lián)系人網(wǎng)絡(luò)（如信息中心、科研處、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人）。
  2. 項(xiàng)目全周期管理
    • 主導(dǎo)招投標(biāo)全流程，協(xié)同商務(wù)專員完成標(biāo)書制作、應(yīng)標(biāo)及合同簽訂。
    • 跟蹤項(xiàng)目交付與回款，協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，提升客戶滿意度。
  3. 行業(yè)洞察與資源整合
    • 分析教科研行業(yè)政策（如教育新基建、科研儀器采購補(bǔ)貼），捕捉市場機(jī)會(huì)。
    • 參與行業(yè)展會(huì)、學(xué)術(shù)會(huì)議，提升品牌影響力；聯(lián)動(dòng)合作伙伴（如集成商、軟件廠商）共同拓展項(xiàng)目。
  4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與匯報(bào)
    • 定期提交銷售周報(bào)/月報(bào)，反饋客戶需求及競爭動(dòng)態(tài)。
    • 配合產(chǎn)品部門優(yōu)化行業(yè)解決方案，提供一線市場輸入。
任職要求硬性條件
  • 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上，計(jì)算機(jī)、通信、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先(若特別優(yōu)秀者可以放寬學(xué)歷至?？?專業(yè)不限)。
  • 經(jīng)驗(yàn)要求：(IT行業(yè)相關(guān)均可,其他行業(yè)與服務(wù)器或有智能軟硬件資源者均可)
    • 有IT硬件/云計(jì)算/信息化解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
    • 有教科研行業(yè)（高校、研究所）銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
    • 熟悉服務(wù)器、存儲(chǔ)、數(shù)據(jù)中心相關(guān)技術(shù)者加分。
  • 技能要求：
    • 熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、政府采購平臺(tái)；
    • 具備獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)項(xiàng)目的能力。
軟性素質(zhì)
  • 行業(yè)敏感度：了解教科研信息化趨勢（如智慧校園、科研上云）。
  • 商務(wù)能力：擅長客戶關(guān)系維護(hù)、談判及招投標(biāo)策略制定。
  • 目標(biāo)導(dǎo)向：抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差（覆蓋區(qū)域內(nèi)院校）。
優(yōu)先錄用條件
  • 有教育部/科技部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室客戶資源者；
  • 成功運(yùn)作過HPC、超算中心項(xiàng)目者；
  • 持有行業(yè)認(rèn)證（如華為/浪潮/聯(lián)想服務(wù)器認(rèn)證銷售專家）。
我們提供
  • 薪資激勵(lì)：高提成比例（行業(yè)TOP級(jí)別）+重點(diǎn)項(xiàng)目額外獎(jiǎng)金。
  • 資源支持：成熟產(chǎn)品庫+技術(shù)團(tuán)隊(duì)貼身支持+頭部客戶案例背書。
  • 發(fā)展路徑：銷售代表→區(qū)域經(jīng)理→行業(yè)總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人。
  • 福利保障：五險(xiǎn)一金、差旅補(bǔ)貼、年度體檢、帶薪培訓(xùn)。
  • 行業(yè)不限,工作年限經(jīng)驗(yàn)不限,歡迎學(xué)習(xí)能力強(qiáng),充滿激情的銷售人才加入鴻鈞計(jì)算科技大家庭.

工作地點(diǎn)

南山區(qū)深圳灣科技生態(tài)園12棟-A座618

職位發(fā)布者

趙躍平/人事經(jīng)理

昨日活躍
立即溝通
公司Logo深圳鴻鈞計(jì)算科技有限公司
深圳鴻鈞計(jì)算科技有限公司是一家專注于高性能計(jì)算硬件和先進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施軟件的高新技術(shù)企業(yè)，坐落于享有“中國硅谷”美譽(yù)的深圳市南山區(qū)。公司依托南山深厚的創(chuàng)新資源和活躍的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，致力于為客戶提供全面的計(jì)算解決方案，迅速崛起，成為行業(yè)內(nèi)一支不可忽視的新興力量。公司的主營業(yè)務(wù)涵蓋高性能計(jì)算硬件與先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施軟件兩大領(lǐng)域。在硬件方面，我們專注于九川系列產(chǎn)品的研發(fā)與制造，包括服務(wù)器、臺(tái)式機(jī)、工作站及工控機(jī)等，旨在為客戶提供高效、穩(wěn)定、安全的計(jì)算設(shè)備。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理、人工智能等多個(gè)高科技領(lǐng)域，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值的最大化。在軟件領(lǐng)域，鴻鈞計(jì)算科技推出了道秩系列產(chǎn)品線，涵蓋虛擬化、超融合、分布式存儲(chǔ)以及智能計(jì)算平臺(tái)等多項(xiàng)核心技術(shù)。通過提供全面、靈活且易于管理的IT基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，我們幫助客戶構(gòu)建更加高效、彈性的數(shù)據(jù)中心，加速業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與升級(jí)。秉承“創(chuàng)新、定制、未來——您的算力基礎(chǔ)設(shè)施專家”的理念，鴻鈞計(jì)算科技不斷探索技術(shù)前沿，力求以卓越的產(chǎn)品和服務(wù)為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。
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