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一、崗位職責(zé)
1、 海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶拓展
? 負(fù)責(zé)指定區(qū)域（如歐美、東南亞、非洲等）的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)開(kāi)拓，制定市場(chǎng)進(jìn)入策略并落地執(zhí)行。
? 通過(guò)行業(yè)展會(huì)、線上平臺(tái)（如linkedin、行業(yè)論壇）、本地代理商等渠道，挖掘潛在客戶并建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。
? 定期分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策，調(diào)整銷售策略以提升市場(chǎng)占有率。
2、 項(xiàng)目信息挖掘與投標(biāo)管理
? 主動(dòng)搜集海外儲(chǔ)能市場(chǎng)信息，包括政府招標(biāo)、能源公司采購(gòu)、epc項(xiàng)目等，識(shí)別高價(jià)值商機(jī)。
? 主導(dǎo)投標(biāo)全流程，包括技術(shù)方案對(duì)接、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同談判及簽約，確保項(xiàng)目成功落地。
3、 銷售目標(biāo)達(dá)成與客戶管理
? 執(zhí)行公司市場(chǎng)戰(zhàn)略，完成年度銷售目標(biāo)，并定期匯報(bào)業(yè)績(jī)進(jìn)展。
? 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，提供定制化儲(chǔ)能解決方案，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及長(zhǎng)期合作。
4.、項(xiàng)目交付與回款管理
? 協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈及交付團(tuán)隊(duì)，確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收并滿足客戶需求。
? 負(fù)責(zé)項(xiàng)目決算、回款跟進(jìn)及風(fēng)險(xiǎn)管控，確保資金按計(jì)劃回收。
? 總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化銷售及交付流程，提升未來(lái)項(xiàng)目執(zhí)行效率。
二、任職要求
1.、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：海外儲(chǔ)能/新能源銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電池、光伏或電力行業(yè)者優(yōu)先。
2.、市場(chǎng)洞察：了解海外儲(chǔ)能政策（如歐洲fit、美國(guó)itc補(bǔ)貼）、主流認(rèn)證（如ul1973、iec62619）。
3、 商務(wù)能力：具備獨(dú)立投標(biāo)、談判及簽訂大單經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)海外項(xiàng)目管理。
4、語(yǔ)言要求：英語(yǔ)流利（可商務(wù)談判），掌握小語(yǔ)種（如俄語(yǔ)、德語(yǔ)、西班牙語(yǔ)）更佳。
5、出差要求：能適應(yīng)海外出差
工作地點(diǎn)：福建漳州長(zhǎng)泰（毗鄰廈門）/北京/優(yōu)秀者可遠(yuǎn)程辦公