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一、崗位職責(zé)： 1.解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)： 能夠基于客戶需求（技術(shù)指標(biāo)、應(yīng)用場景、預(yù)算、場地條件等），結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)能力，設(shè)計(jì)出初步的技術(shù)解決方案。 2.具備編寫高質(zhì)量的技術(shù)方案書、建議書、投標(biāo)文件（技術(shù)部分）的能力，內(nèi)容清晰、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、重點(diǎn)突出。 3.精通PPT制作與演講： 能夠制作專業(yè)、美觀、重點(diǎn)突出的技術(shù)方案PPT，并能清晰、自信、有說服力地向客戶（技術(shù)人員、決策者）進(jìn)行宣講和答疑。 4.客戶需求挖掘與分析： 優(yōu)秀的溝通與傾聽技巧，能夠深入理解客戶的顯性需求和潛在痛點(diǎn)。 具備引導(dǎo)客戶需求、將客戶模糊需求轉(zhuǎn)化為具體技術(shù)規(guī)格的能力。 能夠進(jìn)行初步的技術(shù)交流，解答客戶技術(shù)疑問。 5.市場與競爭意識(shí)： 了解主要競爭對手的產(chǎn)品、技術(shù)路線、市場策略和優(yōu)劣勢。 能夠分析市場競爭態(tài)勢，為銷售團(tuán)隊(duì)提供支持和建議。 具備一定的市場敏感度，能捕捉市場機(jī)會(huì)。 6.技術(shù)支持與協(xié)作： 為銷售團(tuán)隊(duì)提供強(qiáng)有力的售前技術(shù)支持，成為銷售的“技術(shù)后盾”。 與產(chǎn)品經(jīng)理、研發(fā)工程師緊密協(xié)作，反饋市場需求、客戶痛點(diǎn)和產(chǎn)品改進(jìn)建議。 與項(xiàng)目交付/工程團(tuán)隊(duì)協(xié)作，確保售前方案的技術(shù)可行性與可交付性。 7.成本測算與報(bào)價(jià)支持： 能夠基于技術(shù)方案，進(jìn)行初步的成本測算（BOM成本、施工成本等估算）。 協(xié)助銷售或報(bào)價(jià)團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備技術(shù)部分的報(bào)價(jià)基礎(chǔ)資料。