1、關系深耕：與客戶方多個層級（尤其是決策層）建立并維護長期、穩(wěn)固、信任的戰(zhàn)略合作伙伴關系。
2、戰(zhàn)略規(guī)劃：為大客戶制定中長期的合作發(fā)展戰(zhàn)略和關系維護路線圖，而不僅僅是季度或年度銷售計劃。
3、負責銷售部門工作進展的跟進、調整、監(jiān)督。
4、負責銷售部門整體業(yè)績的計劃、分配工作。
5、客戶洞察：深入理解客戶的業(yè)務、行業(yè)、組織架構、企業(yè)文化及未來發(fā)展規(guī)劃，成為“客戶專家”。
6、需求挖掘：主動挖掘大客戶的潛在、深層需求，引導并創(chuàng)造新的業(yè)務機會。
7、負責會整個銷售部門月度、季度、年度業(yè)績的計劃安排工作，并達成部門。
8、談判與簽約：負責復雜商務談判、合同條款的磋商，并最終完成簽約。
9、收入保障：確保完成甚至超越針對所負責大客戶的銷售業(yè)績指標（如回款金額、毛利率、客戶份額等）。
10、內部協(xié)同：作為客戶在公司內部的總協(xié)調人，驅動內部團隊（如產品、交付、客服、財務等）資源，確保項目順利實施和交付。
11、問題解決：快速響應并協(xié)調解決客戶在合作中遇到的任何問題（如產品、服務、結算等），提升客戶滿意度。
12、信息反饋：收集并反饋關鍵的客戶動態(tài)、市場競爭情報和產品改進建議，為公司的戰(zhàn)略決策提供一線支持。
13、風險預警：及時識別客戶關系、付款、合作穩(wěn)定性等方面的潛在風險，并制定應對策略。
14、賬款管理：負責大客戶的應收賬款催收，確保資金安全回籠。
15、上級安排的其他臨時性工作。

崗位要求：

1、大專及以上學歷，3-8年以上相關行業(yè)的背景，能快速理解客戶業(yè)務和行業(yè)術語。

2、有成功管理過大型客戶或復雜項目的案例是硬性要求。

3、解決方案式銷售：精通SPIN、挑戰(zhàn)式銷售等大客戶銷售方法論。

4、具備基本的財務知識，能看懂財務報表，理解商務合同的關鍵條款。

5、深刻理解所處行業(yè)的動態(tài)、發(fā)展趨勢、競爭對手情況。

6、擁有房地產、地方中介等渠道資源。

7、具備戰(zhàn)略思維與商業(yè)洞察力、極致的關系構建能力、解決問題的能力、強大的抗壓能力與韌性、卓越的談判與說服能力、內部協(xié)調與領導力、以客戶為中心。

工作時間：

9:00-18:00（中午12:00-14:00休息），周末雙休，享受國家法定節(jié)假日。