二、主要職責(zé)

1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與落地：協(xié)助制定機(jī)構(gòu)中長(zhǎng)期營(yíng)銷戰(zhàn)略、年度招生目標(biāo)及營(yíng)銷預(yù)算，結(jié)合 K12、職業(yè)教育、成人培訓(xùn)等細(xì)分賽道特性，分解目標(biāo)至線上推廣、線下地推、渠道合作等模塊，推動(dòng)跨部門(mén)（教學(xué)、教務(wù)、咨詢）協(xié)同執(zhí)行，定期復(fù)盤(pán)戰(zhàn)略落地效果并優(yōu)化調(diào)整。
2. 品牌建設(shè)與口碑運(yùn)營(yíng)：主導(dǎo)教育品牌核心傳播策略制定，統(tǒng)籌品牌活動(dòng)（如公益講座、校園開(kāi)放日、學(xué)員成果展）、內(nèi)容營(yíng)銷（干貨課程、教育科普、學(xué)員案例）、家校社群運(yùn)營(yíng)等，提升品牌在教育行業(yè)的知名度、公信力及家長(zhǎng) / 學(xué)員忠誠(chéng)度；負(fù)責(zé)品牌形象統(tǒng)一管理，確保宣傳物料、校區(qū)展示、服務(wù)流程的品牌一致性。

3. 招生渠道拓展與優(yōu)化：調(diào)研教育行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品招生策略及目標(biāo)用戶（家長(zhǎng) / 學(xué)員）需求，拓展并優(yōu)化多元招生渠道，包括但不限于：線上（短視頻平臺(tái)、教育類 APP、直播帶貨、社群裂變）、線下（校園合作、異業(yè)聯(lián)盟、地推活動(dòng)、校區(qū)體驗(yàn)課）、渠道代理等；建立渠道評(píng)估體系，提升渠道獲客效率與 ROI，打造核心招生渠道矩陣。

4. 營(yíng)銷活動(dòng)策劃與執(zhí)行：針對(duì)不同課程產(chǎn)品（如少兒英語(yǔ)、職業(yè)技能考證、考研輔導(dǎo)）策劃針對(duì)性營(yíng)銷活動(dòng)（如限時(shí)優(yōu)惠、團(tuán)報(bào)活動(dòng)、免費(fèi)試聽(tīng)、名師公開(kāi)課），統(tǒng)籌活動(dòng)全流程執(zhí)行，跟蹤活動(dòng)數(shù)據(jù)（報(bào)名率、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)），復(fù)盤(pán)優(yōu)化活動(dòng)策略，實(shí)現(xiàn)招生量與品牌曝光雙重提升。

5. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能：負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（招生推廣、品牌策劃、渠道運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)等模塊）的日常管理，包括人員招聘、專業(yè)培訓(xùn)（教育行業(yè)營(yíng)銷技巧、產(chǎn)品知識(shí)）、績(jī)效考核及激勵(lì)；搭建人才梯隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)招生轉(zhuǎn)化能力與協(xié)作效率，營(yíng)造目標(biāo)導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)氛圍。

6. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)與優(yōu)化：建立健全教育行業(yè)營(yíng)銷數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，跟蹤核心指標(biāo)（獲客成本、咨詢量、報(bào)名轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、轉(zhuǎn)介紹率等），出具數(shù)據(jù)分析報(bào)告；基于數(shù)據(jù)洞察優(yōu)化課程推廣策略、渠道投放、活動(dòng)形式，持續(xù)降低獲客成本，提升招生效果。

7. 跨部門(mén)協(xié)同：與教學(xué)部門(mén)緊密協(xié)作，挖掘課程核心賣點(diǎn)（師資、教學(xué)效果、就業(yè)保障等），將教學(xué)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷亮點(diǎn)；協(xié)同教務(wù)、咨詢部門(mén)優(yōu)化學(xué)員服務(wù)流程，提升學(xué)員滿意度與續(xù)費(fèi)率；協(xié)調(diào)解決跨部門(mén)協(xié)作中的招生相關(guān)問(wèn)題。


三、任職資格

（一）基本要求

1. 年齡 30-45 歲，本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育學(xué)、廣告學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2. 5 年以上營(yíng)銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中 2年以上教育行業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)（副總監(jiān)級(jí)或同等管理崗位），熟悉 K12、職業(yè)教育、成人培訓(xùn)等至少一個(gè)細(xì)分賽道的營(yíng)銷邏輯者優(yōu)先；

3. 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，抗壓能力強(qiáng)，有強(qiáng)烈的招生目標(biāo)感與責(zé)任心，認(rèn)同教育行業(yè)價(jià)值觀及公司企業(yè)文化。
（二）核心能力要求
1. 戰(zhàn)略思維：深刻理解教育行業(yè)政策導(dǎo)向與市場(chǎng)趨勢(shì)，能結(jié)合機(jī)構(gòu)定位與課程特點(diǎn)，制定科學(xué)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略與招生目標(biāo)；

2. 渠道與活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：精通教育行業(yè)各類招生渠道特性，有成功的渠道拓展與優(yōu)化案例；擅長(zhǎng)策劃教育類營(yíng)銷活動(dòng)，能精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化；

3. 品牌與口碑管理：具備教育品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，懂家長(zhǎng) / 學(xué)員決策邏輯，能通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷、社群運(yùn)營(yíng)等方式打造良好品牌口碑；

4. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具（Excel、GA、教育行業(yè) CRM 系統(tǒng)等），能通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘招生過(guò)程中的問(wèn)題，優(yōu)化營(yíng)銷策略與渠道投放；

5. 團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力：具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)招生積極性，打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；有良好的溝通協(xié)調(diào)、談判及問(wèn)題解決能力，能高效推動(dòng)跨部門(mén)協(xié)作；

6. 行業(yè)認(rèn)知：熟悉教育行業(yè)政策法規(guī)，了解各類課程產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)與營(yíng)銷痛點(diǎn)，能快速適配機(jī)構(gòu)產(chǎn)品特性制定營(yíng)銷方案。