1. 戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定公司光通信領(lǐng)域整體銷售戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，監(jiān)控目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度，對(duì)整體銷售額、市場(chǎng)份額負(fù)責(zé)；
2. 核心客戶戰(zhàn)略合作：主導(dǎo)光通信等頭部客戶的深度合作，搭建高層對(duì)接機(jī)制，推動(dòng)戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署及重大項(xiàng)目落地；
3. 團(tuán)隊(duì)與體系建設(shè)：搭建銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)與考核，打造技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)；建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程（含客戶分級(jí)管理、價(jià)格策略、風(fēng)控體系）；
4. 市場(chǎng)與產(chǎn)品布局：深度分析光通信行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局，為公司產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)能布局、市場(chǎng)定價(jià)提供決策依據(jù)；
5. 資源整合與協(xié)同：統(tǒng)籌內(nèi)外部資源，協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈部門解決重大客戶定制化需求及交付問題；參與行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升公司品牌影響力。
任職要求
1. 學(xué)歷專業(yè)：本科及以上學(xué)歷，光電子、通信工程、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)；
2. 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：4 年以上光通信行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉精密光學(xué)元件或光模塊核心組件的銷售邏輯，具備頭部光通信企業(yè)大客戶攻堅(jiān)成功案例；
3. 核心能力：精通光通信行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)與市場(chǎng)需求，具備戰(zhàn)略思維與高層談判能力；能獨(dú)立制定銷售戰(zhàn)略并落地，過往帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成年度銷售額 3000 萬以上；
4. 綜合素質(zhì)：具備出色的資源整合、跨部門協(xié)同能力，抗壓性強(qiáng)，能適應(yīng)全國性出差。