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更新于 5月28日
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園區(qū)業(yè)務(wù)總監(jiān)

3-5萬
  • 青島黃島區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售招商加盟網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶政府客戶企業(yè)客戶企業(yè)服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)人工智能
“通過政府關(guān)系網(wǎng)+渠道生態(tài)鏈，實現(xiàn)園區(qū)業(yè)務(wù)全國規(guī)模化復(fù)制”?? 以產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營產(chǎn)品為核心，聯(lián)動地方政府、渠道商、用戶企業(yè)構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)。
一、崗位職責(zé)?
  1. ?全國銷售戰(zhàn)略落地?
    • 制定“核心城市直營+區(qū)域渠道聯(lián)營”策略，劃分五大經(jīng)濟(jì)圈（京津冀/長三角等）攻堅順序，開拓省市區(qū)級渠道商。
    • 建立政府關(guān)系分級體系：省會城市對接分管副市長/招商局長，地級市綁定園區(qū)管委會主任，形成關(guān)鍵人資源庫。
  2. ?團(tuán)隊管理與賦能?
    • 搭建“鐵三角”作戰(zhàn)單元（銷售+解決方案+交付），實施“老兵帶新兵”師徒制，確保新人3個月內(nèi)獨(dú)立簽單。
    • 開發(fā)《園區(qū)銷售作戰(zhàn)手冊》（含政策解讀話術(shù)等），每季度更新區(qū)域產(chǎn)業(yè)招商政策庫。
  3. ?大客戶攻堅與生態(tài)構(gòu)建?
    • 主導(dǎo)園區(qū)EPC項目投標(biāo)。
    • 培育產(chǎn)業(yè)生態(tài)伙伴：簽約行業(yè)協(xié)會、央企區(qū)域公司，實現(xiàn)商機(jī)互推。
  4. ?產(chǎn)品與數(shù)據(jù)驅(qū)動?
    • 提煉園區(qū)產(chǎn)品價值公式，植入政府工作報告場景。
    • 搭建銷售駕駛艙：監(jiān)控各區(qū)域線索轉(zhuǎn)化率、渠道商產(chǎn)能飽和度，動態(tài)調(diào)整資源投放。
?二、任職要求?
  1. ?硬性條件?
    • 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，10年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)/產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)銷售管理經(jīng)驗，3年以上全國團(tuán)隊（20人+）管理經(jīng)驗。
    • 主導(dǎo)過園區(qū)項目簽約，熟悉園區(qū)開發(fā)全流程。
    • 深度掌握地方招商政策（如稅收返還、人才補(bǔ)貼），擁有2個以上經(jīng)開區(qū)合作案例。
  2. ?核心能力?
    • ?政府破冰力?：能從城市GDP/產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)切入，構(gòu)建與地方主官對話基礎(chǔ)。
    • ?渠道操盤力?：具備渠道商分級管理經(jīng)驗。
    • ?產(chǎn)業(yè)洞察力?：熟悉重點產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移規(guī)律，預(yù)判地方政府招商偏好。
  3. ?軟性素質(zhì)?
    • 適應(yīng)“高鐵辦公”節(jié)奏，接受多地高頻次出差。
    • 具備“狼性”團(tuán)隊文化塑造經(jīng)驗，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊實現(xiàn)年業(yè)績大幅增長。

工作地點

青島市-黃島區(qū)-漓江西路877(山東高速·西海岸中心)1901

職位發(fā)布者

張藝檬/人事經(jīng)理

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