主要職責:
負責指定區(qū)域的智能設備銷售目標達成與市場拓展,通過渠道體系建設、關(guān)鍵客戶開拓與深度市場洞察,驅(qū)動業(yè)務增長,提升品牌影響力。
崗位職責:
1. 銷售戰(zhàn)略與目標管理:承接公司銷售指標,制定區(qū)域銷售計劃與預算;對銷售線索、商機及回款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進行全流程管控,實現(xiàn)精準的銷售預測,并定期進行業(yè)績分析匯報。
2. 渠道體系構(gòu)建與管理:全面負責區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商的開發(fā)、簽約、賦能與日常管理,通過培訓與支持助其達成目標;規(guī)范市場秩序與價格體系,確保渠道健康。
3. 市場與客戶開拓:策劃并執(zhí)行本地市場推廣活動,提升品牌知名度;積極開拓并維護與主管部門、系統(tǒng)集成商等關(guān)鍵客戶的長期合作關(guān)系。
4. 客戶關(guān)系與協(xié)同支持:系統(tǒng)化管理客戶檔案,維護客戶關(guān)系,提升滿意度;協(xié)調(diào)內(nèi)外資源,為渠道與客戶提供從售前到售后的全方位支持。
5. 市場洞察與策略建議:密切監(jiān)測行業(yè)政策、技術(shù)趨勢及競爭格局,深度洞察客戶與渠道的一線反饋,輸出高質(zhì)量的研判報告與前瞻性策略建議,為公司的產(chǎn)品迭代與戰(zhàn)略規(guī)劃提供關(guān)鍵決策依據(jù)。
任職要求:
1、大專及以上學歷,在智能制造領(lǐng)域有3年以上銷售工作經(jīng)驗;
2、熟悉政府項目運作、有政府項目運作經(jīng)驗、公關(guān)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;
3、有良好的市場戰(zhàn)略策劃能力,較強的市場開拓能力,能獨立進行客戶拜訪、渠道開及商務談判,熟悉招投標業(yè)務;
4、良好的溝通表達能力,自信、有親和力,機智敏捷;
5、自驅(qū)力強,有較強的事業(yè)心,具備一定的抗壓能力;
6、能熟練使用辦公應用軟件,吃苦耐勞,能接受出差。