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**銷售經(jīng)理崗位職責(zé)**
**一、銷售戰(zhàn)略與渠道拓展**
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略制定白酒招商代理年度/季度銷售計(jì)劃，重點(diǎn)布局社群營銷、合伙人機(jī)制及線上平臺(tái)（抖音、快手、微信生態(tài)等）獲客渠道；
2. 開拓全國代理商資源，搭建并優(yōu)化招商代理體系，推動(dòng)合伙人機(jī)制落地與裂變；
3. 統(tǒng)籌線上平臺(tái)運(yùn)營（直播、短視頻、私域流量等），策劃招商活動(dòng)并轉(zhuǎn)化潛在客戶。
**二、客戶管理與關(guān)系維護(hù)**
1. 建立代理商分級(jí)管理體系，制定合作政策及激勵(lì)方案，提升代理商黏性與復(fù)購率；
2. 定期組織線上/線下招商會(huì)、培訓(xùn)會(huì)，賦能代理商銷售能力；
3. 維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，解決代理商合作中的問題，推動(dòng)長期戰(zhàn)略合作。
**三、團(tuán)隊(duì)管理與目標(biāo)達(dá)成**
1. 帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成招商代理業(yè)績目標(biāo)，分解并監(jiān)控KPI（如代理商簽約數(shù)、回款額、裂變率等）；
2. 搭建銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系，培養(yǎng)具備社群運(yùn)營、線上獲客能力的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)；
3. 建立銷售數(shù)據(jù)分析模型，定期復(fù)盤銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略。
**四、市場洞察與創(chuàng)新**
1. 監(jiān)控白酒行業(yè)趨勢、競品動(dòng)態(tài)及新興渠道（如興趣電商），提出差異化競爭策略；
2. 探索創(chuàng)新型營銷模式（如跨界聯(lián)名、IP合作），提升品牌招商吸引力；
3. 協(xié)同市場部優(yōu)化招商物料（短視頻腳本、社群話術(shù)、招商手冊等）。
**任職要求**
1. **硬性條件**
- 學(xué)歷：本科及以上學(xué)歷，市場營銷、電子商務(wù)、管理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
- 經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品/白酒行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上招商代理團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
- 技能：
? 精通社群裂變、私域流量運(yùn)營及線上獲客全流程（抖音/視頻號(hào)直播、朋友圈營銷等）；
? 熟悉白酒行業(yè)代理商合作模式及痛點(diǎn)，具備成熟招商案例；
? 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如Power BI）、CRM系統(tǒng)及辦公軟件。
2. **核心能力**
- 具備互聯(lián)網(wǎng)思維，能快速適應(yīng)短視頻/直播等新興營銷場景；
- 資源整合能力強(qiáng)，擁有白酒行業(yè)代理商資源或跨界合作資源者優(yōu)先；
- 目標(biāo)導(dǎo)向，擅長通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，抗壓能力及執(zhí)行力強(qiáng)。
3. **價(jià)值觀匹配**
- 認(rèn)同公司“社群+合伙人”商業(yè)模式，具備創(chuàng)新突破意識(shí)；
- 適應(yīng)出差（全國代理商拜訪及行業(yè)展會(huì)支持）。