職責(zé)描述：
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品規(guī)劃，拓展互聯(lián)網(wǎng)大客戶的業(yè)務(wù)合作，牽頭對接行業(yè)頭部客戶、戰(zhàn)略客戶，主導(dǎo)重大項(xiàng)目談判、合同簽訂及長期關(guān)系維護(hù)，維護(hù)長期戰(zhàn)略客戶合作關(guān)系，拓展高價(jià)值客戶生態(tài)；
2、 維護(hù)現(xiàn)有大客戶，挖掘與跟進(jìn)項(xiàng)目商機(jī)，并促進(jìn)商機(jī)落地；
3、 拜訪意向新客戶，與客戶建立聯(lián)系并維護(hù)與客戶長期穩(wěn)定的合作關(guān)系；
4、 負(fù)責(zé)含線索、機(jī)會(huì)、立項(xiàng)、投標(biāo)、合同、交付、回款的全流程銷售管理運(yùn)營；
5、 調(diào)研、預(yù)測競爭對手及市場信息，對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并制定落實(shí)營銷方案。
任職要求：
1、本科以上教育經(jīng)驗(yàn)，8 年以上軟件服務(wù)行業(yè)銷售經(jīng)理或管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)深耕經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)生態(tài)、目標(biāo)客戶群分布結(jié)構(gòu)；
3、具備全局觀，能將公司戰(zhàn)略拆解為可落地的銷售動(dòng)作，精準(zhǔn)預(yù)判市場趨勢；
4、具備頂級商務(wù)談判能力，擅長大客戶關(guān)系深度運(yùn)營，有復(fù)雜項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)；
5、跨部門溝通順暢，能有效聯(lián)動(dòng)跨部門各團(tuán)解決復(fù)雜問題，能夠有效推動(dòng)內(nèi)外部合作伙伴和團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作；
6、抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏、高目標(biāo)的工作環(huán)境。