1. 核心客戶(hù)深度經(jīng)營(yíng)與價(jià)值保障
（1） 制定并執(zhí)行針對(duì)核心戰(zhàn)略客戶(hù)的全生命周期管理策略，通過(guò)高層互訪與戰(zhàn)略協(xié)同，構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)固的伙伴關(guān)系。
（2） 深度洞察客戶(hù)需求，推動(dòng)設(shè)備新增、產(chǎn)線改造、技術(shù)升級(jí)與服務(wù)延伸，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)綜合價(jià)值最大化，確保基礎(chǔ)業(yè)務(wù)盤(pán)穩(wěn)固增長(zhǎng)。
（3） 密切跟蹤客戶(hù)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，實(shí)施精準(zhǔn)的客戶(hù)關(guān)系維護(hù)與防御策略，鞏固并提升我司市場(chǎng)份額。
2. 增量市場(chǎng)開(kāi)拓與業(yè)務(wù)突破
（1） 主導(dǎo)新市場(chǎng)、新行業(yè)（聚焦新能源裝備相關(guān)領(lǐng)域）的研究與分析，識(shí)別高潛力客戶(hù)與新興應(yīng)用場(chǎng)景，制定市場(chǎng)進(jìn)入與開(kāi)發(fā)策略。
（2） 從零到一建立新客戶(hù)開(kāi)發(fā)體系，通過(guò)多元渠道獲取線索并完成銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)新客戶(hù)、新區(qū)域的實(shí)質(zhì)性突破。
（3） 聯(lián)合產(chǎn)品與解決方案部門(mén)，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)需求制定定制化方案，構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
3. 協(xié)同管理與團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)
（1） 領(lǐng)導(dǎo)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，作為對(duì)內(nèi)外的關(guān)鍵樞紐，確?？蛻?hù)溝通與內(nèi)部協(xié)同的高效順暢。
（2） 高效協(xié)同研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目、財(cái)務(wù)等部門(mén)，優(yōu)化從商機(jī)到回款的全流程，保障客戶(hù)滿(mǎn)意度與運(yùn)營(yíng)效率。
（3） 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解、預(yù)算管理、合同執(zhí)行與回款跟蹤，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培養(yǎng)、激勵(lì)與績(jī)效考核。

崗位要求：

1. 學(xué)歷及專(zhuān)業(yè)要求： 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
（1） 8年以上高端裝備制造業(yè)銷(xiāo)售與商務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，至少3年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
（2） 必須具備長(zhǎng)期深度服務(wù)行業(yè)龍頭大客戶(hù)（年合作規(guī)模億元級(jí)以上）的成功經(jīng)驗(yàn)，并具備可驗(yàn)證的新客戶(hù)、新市場(chǎng)開(kāi)拓業(yè)績(jī)。
（3） 有新能源（鋰電、光伏、儲(chǔ)能等）產(chǎn)業(yè)鏈裝備行業(yè)背景者優(yōu)先。
3. 核心能力：
（1） 卓越的戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系構(gòu)建與維護(hù)能力，以及新市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
（2） 出色的商務(wù)談判、跨部門(mén)協(xié)調(diào)與復(fù)雜問(wèn)題解決能力。
（3） 敏銳的市場(chǎng)洞察力、強(qiáng)大的目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力和抗壓能力。
4. 其他： 能適應(yīng)高強(qiáng)度工作及頻繁的商務(wù)出差。