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更新于 4月22日
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舉報(bào)

銷售區(qū)域經(jīng)理

8000-16000元·13薪
  • 寧德蕉城區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招2人

職位描述

面銷/陌拜快速消費(fèi)品零售/批發(fā)
  1. 一、銷售管理與業(yè)績(jī)達(dá)成
    1. 制定銷售計(jì)劃
      • 根據(jù)公司年度銷售目標(biāo)，制定銷售部門的季度、月度銷售計(jì)劃。
      • 確定銷售區(qū)域的市場(chǎng)覆蓋目標(biāo)和客戶拓展方向。
    2. 業(yè)績(jī)指標(biāo)監(jiān)控與調(diào)整
      • 定期跟蹤銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)完成情況，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
      • 根據(jù)市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略和資源分配。
    3. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與考核
      • 制定并實(shí)施銷售團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核制度，明確獎(jiǎng)懲機(jī)制。
      • 組織銷售會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)。
    二、市場(chǎng)開拓與客戶關(guān)系維護(hù)
    1. 新客戶的開發(fā)
      • 負(fù)責(zé)尋找潛在客戶，尤其是大型超市、批發(fā)商等渠道。
      • 參與商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議。
    2. 老客戶的維護(hù)
      • 定期拜訪重要客戶，了解其需求變化，增強(qiáng)客戶粘性。
      • 處理客戶投訴，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)問題。
    3. 市場(chǎng)調(diào)研與競(jìng)爭(zhēng)分析
      • 分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者需求變化。
      • 提出針對(duì)性的市場(chǎng)推廣建議，幫助公司保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與培訓(xùn)
    1. 招聘與選拔
      • 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，協(xié)助人力資源部招聘合適的銷售人員。
      • 對(duì)候選人進(jìn)行初步篩選和面試評(píng)估。
    2. 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)與發(fā)展
      • 定期組織銷售技能培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力。
      • 通過一對(duì)一輔導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)分享會(huì)，幫助員工成長(zhǎng)。
    3. 文化建設(shè)
      • 建立積極向上的銷售文化，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。
      • 關(guān)注員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提供晉升機(jī)會(huì)。
    四、其他職責(zé)
    1. 危機(jī)處理
      • 遇到突發(fā)的市場(chǎng)變化或客戶糾紛時(shí)，迅速響應(yīng)并妥善解決。
      • 保護(hù)公司利益，避免重大損失。
    2. 創(chuàng)新與優(yōu)化
      • 積極探索新的銷售渠道。
      • 不斷優(yōu)化銷售流程，提高效率和客戶滿意度。
    任職要求
    • 教育背景：市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
    • 工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，至少3年銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
    • 技能要求：熟悉銷售數(shù)據(jù)分析工具，具備較強(qiáng)的談判能力和抗壓能力。
    • 職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)實(shí)守信，責(zé)任心強(qiáng)，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作地點(diǎn)

寧德蕉城區(qū)蕉城南路101號(hào)

職位發(fā)布者

陳女士/人事助理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo寧德市德章紙業(yè)有限公司
杭州德章貿(mào)易有限公司成立于 2013年，是一家專業(yè)生產(chǎn)銷售生活用紙的品牌企業(yè)，憑借四邊壓花工藝、可濕水、耐擦拭、高品質(zhì)的環(huán)保紙品，在不斷創(chuàng)新的策略實(shí)施下，得到了眾多消費(fèi)者的高度認(rèn)可。公司面積 30000余平方米，具備專業(yè)從事家庭生活用紙品牌研發(fā)，生產(chǎn)，銷售與服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，是長(zhǎng)三角地區(qū)專業(yè)銷售生活用紙的大規(guī)模企業(yè)之一。德章?lián)碛小爸裆秸崃帧焙汀奥遢妗眱纱笾髁ζ放频漠a(chǎn)品，在多元化、優(yōu)等化、現(xiàn)代化的科技技術(shù)中，“竹山蔗林”和“洛萱”正逐漸發(fā)展成為家庭用紙市場(chǎng)中的知名品牌。在十多年的風(fēng)雨兼程里，德章始終以高品質(zhì)產(chǎn)品與親民零售價(jià)的終端策略，不斷開拓市場(chǎng)，并秉承誠(chéng)信待人、服務(wù)至上、互惠共贏的企業(yè)核心價(jià)值觀，將“竹山蔗林”打造為生活用紙行業(yè)的一線親民品牌！德章 2015年全年銷售額突破 1億元大關(guān)；自 2021年起，將銷售網(wǎng)絡(luò)由浙江拓展至全國(guó)。 23年，寧德市德章紙業(yè)有限公司成立。
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