崗位職責：

一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理

（一）根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，協(xié)助制定產(chǎn)業(yè)招商部3-5年中長期發(fā)展規(guī)劃（3-5年）、年度招商目標（如簽約金額、項目數(shù)量、產(chǎn)業(yè)效應(yīng)等）及階段性策略（如重點產(chǎn)業(yè)賽道布局、區(qū)域拓展優(yōu)先級）。牽頭制定短期戰(zhàn)略落地工作計劃，并定期跟進戰(zhàn)略完成情況及目標管理工作。

（二）協(xié)助編制《年度重點招商產(chǎn)業(yè)白皮書》，明確主攻產(chǎn)業(yè)方向（如生物醫(yī)藥中的創(chuàng)新藥研發(fā)等）及目標客群畫像（如鏈主企業(yè)、專精特新“小巨人”、總部經(jīng)濟項目等）。

二、部門運營與體系建設(shè)

（一）統(tǒng)籌產(chǎn)業(yè)招商全流程運營管理，推動招商工作標準化、數(shù)字化體系搭建，包括產(chǎn)業(yè)招商數(shù)據(jù)庫、客戶畫像系統(tǒng)、招商漏斗分析模型等核心工具的建設(shè)與應(yīng)用。

（二）建立并監(jiān)督執(zhí)行招商團隊績效考核機制，設(shè)定簽約金額達成率、重點項目轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等核心KPI，通過獎懲激勵提升團隊效能；定期組織招商復(fù)盤會，復(fù)盤項目案例、分析問題并輸出改進策略。

（三）整合多方招商資源，搭建政府、行業(yè)協(xié)會、中介機構(gòu)（FA）、產(chǎn)業(yè)資本（PE/VC）等多維度合作網(wǎng)絡(luò)，持續(xù)獲取優(yōu)質(zhì)項目線索與資源支持。

三、重大項目拓展與落地保障

（一）牽頭對接區(qū)域內(nèi)重點產(chǎn)業(yè)項目，主導(dǎo)商務(wù)談判、合作條款設(shè)計及風險把控，推動項目順利簽約。

（二）針對戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重點賽道，制定專項招商計劃，運用“以商招商”“產(chǎn)業(yè)鏈招商”等模式，吸引上下游配套企業(yè)集聚，助力打造產(chǎn)業(yè)集群。

（三） 統(tǒng)籌已簽約項目落地服務(wù)工作，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部及外部（政府部門、代建方等）資源，解決項目落地過程中諸如配套設(shè)施建設(shè)等痛點問題，保障項目順利落地。
四、團隊建設(shè)與人才培養(yǎng)

（一）負責產(chǎn)業(yè)招商部團隊搭建，制定人才梯隊建設(shè)計劃，完善團隊架構(gòu)。

（二）定期開展員工績效面談，常態(tài)化開展員工績效輔導(dǎo)，協(xié)助員工持續(xù)改進，推動個人與組織目標協(xié)同實現(xiàn)。

（三）設(shè)計打造內(nèi)部培訓(xùn)（產(chǎn)業(yè)知識、談判技巧、政策解讀）與外部學(xué)習（行業(yè)峰會、標桿企業(yè)參訪）等多種形式的培訓(xùn)計劃，提升團隊專業(yè)能力，打造高素質(zhì)招商團隊。

任職要求：

1.學(xué)歷背景：本科及以上學(xué)歷，經(jīng)濟管理、市場營銷、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、國際貿(mào)易、工商管理、區(qū)域規(guī)劃、招商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2.經(jīng)驗要求：具備8年及以上產(chǎn)業(yè)招商相關(guān)工作經(jīng)驗，負責過大型甲級寫字樓招商和產(chǎn)業(yè)園招商，有高端制造、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商經(jīng)驗優(yōu)先，其中3年及以上招商團隊管理經(jīng)驗，熟悉產(chǎn)業(yè)招商全流程，擁有全流程招商（項目線索挖掘-對接-談判-簽約-落地服務(wù)）、自主項目招商成功案例及優(yōu)質(zhì)企業(yè)資源的優(yōu)先。

3.能力要求：了解國內(nèi)外重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局與趨勢，精通招商政策與談判技巧，具備極強的產(chǎn)業(yè)研究、策略規(guī)劃與項目統(tǒng)籌能力。具備卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、溝通協(xié)調(diào)能力與抗壓能力，擁有強烈的目標感與責任心，工作嚴謹高效，能適應(yīng)頻繁出差。能有效帶領(lǐng)10人及以上團隊達成高目標的優(yōu)先；

4.技能要求：熟悉招商數(shù)字化工具（如CRM系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺），能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動優(yōu)化招商策略（如客戶轉(zhuǎn)化率分析、渠道ROI評估）。熟練使用Office辦公軟件，具備文字撰寫、匯報及公文處理能力；擁有良好的行業(yè)口碑與廣泛的人脈資源者優(yōu)先。