職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶勞保用品工業(yè)品
崗位職責(zé)：
1.渠道開(kāi)拓與線索轉(zhuǎn)化：通過(guò)線上招商、線下地推及工業(yè)展會(huì)、區(qū)域五金機(jī)電市場(chǎng)拜訪等方式，開(kāi)發(fā)潛在加盟商；對(duì)接公司提供的線索，完成邀約、面談全流程。
2.加盟商評(píng)估與洽談：針對(duì)MRO行業(yè)特性，評(píng)估加盟商的工業(yè)客戶資源、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力及行業(yè)認(rèn)知度；結(jié)合公司加盟政策（如供應(yīng)鏈賦能、區(qū)域保護(hù)范圍、倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，數(shù)字化采購(gòu)能力），制定個(gè)性化加盟方案，促成合作意向。
3.合同執(zhí)行與落地支持：負(fù)責(zé)加盟合同的談判、簽署及歸檔；跟進(jìn)加盟商的店鋪選址、人員培訓(xùn)等落地工作，協(xié)調(diào)公司供應(yīng)鏈、培訓(xùn)等部門提供支持，確保順利開(kāi)業(yè)。
4.市場(chǎng)調(diào)研與策略支撐：收集區(qū)域MRO市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加盟政策、主流產(chǎn)品價(jià)格、工業(yè)客戶需求變化等；定期形成調(diào)研報(bào)告，為公司優(yōu)化招商策略、調(diào)整產(chǎn)品供給提供數(shù)據(jù)支持。
5.加盟商銷運(yùn)賦能維護(hù)：維護(hù)及賦能已合作加盟商日常銷售、運(yùn)營(yíng)及退網(wǎng)協(xié)辦工作，定期走訪了解經(jīng)營(yíng)狀況，解決產(chǎn)品供應(yīng)、訂單交付等問(wèn)題；挖掘老加盟商的轉(zhuǎn)介紹資源，提升加盟商儲(chǔ)備。
崗位要求：
2.加盟商評(píng)估與洽談：針對(duì)MRO行業(yè)特性，評(píng)估加盟商的工業(yè)客戶資源、資金實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力及行業(yè)認(rèn)知度；結(jié)合公司加盟政策（如供應(yīng)鏈賦能、區(qū)域保護(hù)范圍、倉(cāng)儲(chǔ)物流支持，數(shù)字化采購(gòu)能力），制定個(gè)性化加盟方案，促成合作意向。
3.合同執(zhí)行與落地支持：負(fù)責(zé)加盟合同的談判、簽署及歸檔；跟進(jìn)加盟商的店鋪選址、人員培訓(xùn)等落地工作，協(xié)調(diào)公司供應(yīng)鏈、培訓(xùn)等部門提供支持，確保順利開(kāi)業(yè)。
4.市場(chǎng)調(diào)研與策略支撐：收集區(qū)域MRO市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加盟政策、主流產(chǎn)品價(jià)格、工業(yè)客戶需求變化等；定期形成調(diào)研報(bào)告，為公司優(yōu)化招商策略、調(diào)整產(chǎn)品供給提供數(shù)據(jù)支持。
5.加盟商銷運(yùn)賦能維護(hù)：維護(hù)及賦能已合作加盟商日常銷售、運(yùn)營(yíng)及退網(wǎng)協(xié)辦工作，定期走訪了解經(jīng)營(yíng)狀況，解決產(chǎn)品供應(yīng)、訂單交付等問(wèn)題；挖掘老加盟商的轉(zhuǎn)介紹資源，提升加盟商儲(chǔ)備。
崗位要求：
1.招商開(kāi)拓能力：具備線上線下多渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立完成從線索挖掘到簽約的全流程，過(guò)往有單年度簽約5家及以上加盟商的業(yè)績(jī)者優(yōu)先。
2.商務(wù)談判能力：能精準(zhǔn)把握加盟商核心訴求，結(jié)合MRO行業(yè)優(yōu)勢(shì)制定談判策略，化解加盟顧慮。
3.數(shù)據(jù)分析能力：能運(yùn)用Excel等工具整理市場(chǎng)數(shù)據(jù)、加盟商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，形成結(jié)構(gòu)化報(bào)告，支撐招商決策。
4.資源整合能力：能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、物流等部門資源，為加盟商提供全流程落地支持，解決跨部門協(xié)作問(wèn)題。
2.商務(wù)談判能力：能精準(zhǔn)把握加盟商核心訴求，結(jié)合MRO行業(yè)優(yōu)勢(shì)制定談判策略，化解加盟顧慮。
3.數(shù)據(jù)分析能力：能運(yùn)用Excel等工具整理市場(chǎng)數(shù)據(jù)、加盟商經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，形成結(jié)構(gòu)化報(bào)告，支撐招商決策。
4.資源整合能力：能協(xié)調(diào)公司內(nèi)部供應(yīng)鏈、培訓(xùn)、物流等部門資源，為加盟商提供全流程落地支持，解決跨部門協(xié)作問(wèn)題。
工作地點(diǎn)
貴陽(yáng)觀山湖區(qū)天一國(guó)際廣場(chǎng)長(zhǎng)嶺南路18號(hào)B號(hào)樓3樓
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陶女士/人事經(jīng)理
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貴州美順達(dá)工業(yè)科技有限公司貴州美順達(dá)工業(yè)科技有限公司旗下的工業(yè)品流通服務(wù)平臺(tái)，2014年成立于國(guó)家大數(shù)據(jù)中心貴陽(yáng)，2024年正式發(fā)力工業(yè)品電商業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)發(fā)展建成貴陽(yáng)西南商貿(mào)城10000㎡共享倉(cāng)庫(kù)，打造了包含100+名覆蓋貴州全省的銷售與技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，服務(wù)1000+家先進(jìn)制造業(yè)客戶。庫(kù)虎平臺(tái)目前經(jīng)營(yíng)超過(guò)15條產(chǎn)品線，100萬(wàn)+商品，聚焦于工廠使用輔料、易耗品、通用設(shè)備、備品備件等產(chǎn)品。隨著陽(yáng)光采購(gòu)、透明高效降成本的理念逐漸成為企業(yè)共識(shí)，工業(yè)用品電商采購(gòu)和服務(wù)市場(chǎng)在這幾年迎來(lái)了持續(xù)的高速發(fā)展。庫(kù)虎為成就客戶全力以赴，圍繞供應(yīng)鏈，數(shù)字化等核心能力做持續(xù)投入，旨在幫助工業(yè)品流通環(huán)節(jié)的代理商、貿(mào)易商、批發(fā)商構(gòu)建電商平臺(tái)能力，實(shí)現(xiàn)線上化轉(zhuǎn)型。
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