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1. **客戶開發(fā)與挖掘** - 通過電話、網(wǎng)絡(luò)、地推等方式主動尋找潛在客戶（如小微企業(yè)、個體工商戶、初創(chuàng)公司等）。 - 分析客戶需求，推薦合適的代理記賬、稅務(wù)申報、工商注冊等服務(wù)套餐。 - 利用行業(yè)資源（如商會、園區(qū)、企業(yè)服務(wù)平臺）拓展合作渠道。 2. **銷售談判與簽單** - 向客戶介紹服務(wù)內(nèi)容、價格、優(yōu)勢（如專業(yè)團隊、低價促銷、附加服務(wù)等）。 - 解答客戶關(guān)于財稅、發(fā)票、合規(guī)性等常見問題（需基礎(chǔ)財稅知識）。 - 處理客戶異議，促成簽約并完成付款流程。 3. **客戶關(guān)系維護** - 定期回訪老客戶，挖掘續(xù)費或增值服務(wù)需求（如審計、資質(zhì)代辦等）。 - 協(xié)調(diào)客戶與記賬會計之間的需求，提升客戶滿意度。