薪資 8-12k 工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)主流電商平臺(tái)(天貓、京東、拼多多、抖音等)家電、食品類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售，制定年度/季度目標(biāo)及階段性計(jì)劃，推動(dòng)GMV增長(zhǎng);
2、結(jié)合平臺(tái)特性(大促、流量規(guī)則)與產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，設(shè)計(jì)爆款打造、組合套餐、會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)等針對(duì)性策略，提升店鋪轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率;
3、監(jiān)控各渠道銷(xiāo)售數(shù)據(jù)(流量、轉(zhuǎn)化、客單價(jià)、ROI)，定期輸出分析報(bào)告，優(yōu)化投放與運(yùn)營(yíng)策略，確保目標(biāo)達(dá)成;
4、主導(dǎo)電商平臺(tái)日常運(yùn)營(yíng)，包括商品上架、詳情頁(yè)優(yōu)化、活動(dòng)促銷(xiāo)策劃(618、雙十一等活動(dòng)日歷)、庫(kù)存協(xié)調(diào)及售后跟進(jìn)，提升店鋪評(píng)分與用戶體驗(yàn);
5、對(duì)接平臺(tái)采銷(xiāo)/運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)取資源位(首頁(yè)推薦、品類(lèi)坑位)、平臺(tái)補(bǔ)貼及流量扶持，降低獲客成本;
6、探索直播帶貨、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、私域分銷(xiāo)等新興電商模式拓展增量銷(xiāo)售渠道，提升品牌線上覆蓋力;
7、協(xié)同市場(chǎng)部完成線上品牌推廣(KOL/KOC合作、內(nèi)容種草、短視頻投放)，強(qiáng)化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與品牌認(rèn)知;搭建會(huì)員體系(積分、等級(jí)權(quán)益)，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)激活老客復(fù)購(gòu)，挖掘高價(jià)值用戶;
8、關(guān)注競(jìng)品動(dòng)態(tài)(價(jià)格、新品、促銷(xiāo)策略)，及時(shí)調(diào)整應(yīng)對(duì)措施;聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部門(mén)，根據(jù)市場(chǎng)需求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)(規(guī)格、口味、性能等)，確保供應(yīng)穩(wěn)定與庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率;
9、指導(dǎo)電商運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員、客服團(tuán)隊(duì)工作，制定績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力；定期向管理層匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)展、市場(chǎng)洞察，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警(庫(kù)存積壓、競(jìng)品沖擊)任職資格:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)、工商管理、新媒體等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、5年以上快消品(家電、飲料食品類(lèi))電商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉主流電商平臺(tái)規(guī)則與玩法，有從0到1打造爆款或帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成千萬(wàn)級(jí)GMV的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3、精通電商全鏈路運(yùn)營(yíng)(流量獲取、轉(zhuǎn)化提升、用戶留存)，能通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策，過(guò)往業(yè)績(jī)可量化(如“單季度GMV增長(zhǎng)50%”“某爆款月銷(xiāo)破10萬(wàn)件”);
4、熟悉平臺(tái)采銷(xiāo)邏輯，有豐富的資源對(duì)接經(jīng)驗(yàn)，能爭(zhēng)取到優(yōu)質(zhì)資源位與政策支持
5、對(duì)飲料、家電行業(yè)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求變化(如Z世代偏好)有敏銳洞察，能快速調(diào)整策略
6、具備跨部門(mén)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)(市場(chǎng)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈)，擅長(zhǎng)帶教團(tuán)隊(duì)，能激發(fā)成員積極性。