崗位定位
作為區(qū)域業(yè)務(wù)核心負責人，全面統(tǒng)籌重卡及礦山場景充電樁產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略落地、市場拓展與團隊管理工作。深度洞察礦山、物流干線等核心場景的產(chǎn)業(yè)變革與客戶需求，以“設(shè)備銷售+生態(tài)賦能”為核心，聯(lián)動多方資源構(gòu)建區(qū)域業(yè)務(wù)閉環(huán)，助力公司搶占重卡電動化轉(zhuǎn)型紅利，實現(xiàn)區(qū)域銷售目標與市場份額的雙重突破。
核心工作職責（一）戰(zhàn)略規(guī)劃與市場拓展
1. 調(diào)研區(qū)域內(nèi)礦山、港口、大型物流車隊、充電運營商等核心B端客戶需求，結(jié)合行業(yè)政策、競品動態(tài)及技術(shù)趨勢（如光儲充一體化、大功率超充），制定針對性的區(qū)域銷售策略、年度進攻路線及目標分解方案。
2. 主導空白市場破冰與存量市場深耕，聚焦礦山、重卡物流干線等高頻場景，挖掘潛在客戶痛點（如補能效率、運營成本、政策適配），定制“設(shè)備+解決方案+金融賦能”一體化合作方案，推動標桿項目簽約與落地。
3. 整合政府、主機廠、能源企業(yè)、金融機構(gòu)等資源，搭建區(qū)域“車-樁-運-資”生態(tài)合作網(wǎng)絡(luò)，打造可復制的業(yè)務(wù)模式，提升品牌在區(qū)域內(nèi)的行業(yè)影響力。
（二）銷售目標與項目管理
1. 全面負責區(qū)域年度銷售額、回款率、市場占有率等核心KPI的達成，牽頭投標、合同談判、價格策略制定及商務(wù)條款落地，嚴控項目風險。
2. 建立項目全周期管理體系，從需求對接、方案設(shè)計、資源協(xié)調(diào)到項目交付、售后跟進全程把控，確保項目高效推進，提升客戶滿意度與復購意愿。
3. 對接區(qū)域新能源補貼、碳交易等政策資源，協(xié)助客戶及合作方申領(lǐng)相關(guān)扶持，優(yōu)化項目盈利模型，增強業(yè)務(wù)競爭力。
（三）團隊建設(shè)與協(xié)同管理
1. 搭建區(qū)域銷售團隊（含城市經(jīng)理、解決方案經(jīng)理），制定績效考核與人才培養(yǎng)體系，帶隊開展業(yè)務(wù)技能培訓、實戰(zhàn)演練，打造高凝聚力、高執(zhí)行力的核心團隊。
2. 協(xié)調(diào)公司技術(shù)、供應(yīng)鏈、運維等跨部門資源，保障項目技術(shù)適配、設(shè)備交付及后期運維服務(wù)的高效銜接，構(gòu)建“銷售+服務(wù)”協(xié)同閉環(huán)。
3. 建立客戶分層管理體系，定期回訪頭部客戶，深度維護客情關(guān)系，挖掘二次合作及轉(zhuǎn)介紹機會，構(gòu)建長期穩(wěn)定的合作生態(tài)。
任職資格要求（一）基本條件
1. 大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、新能源等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，年齡25-40歲，能適應(yīng)高頻區(qū)域內(nèi)出差及礦山等場景現(xiàn)場對接。
2. 5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗，其中3年以上重卡、新能源充電樁、礦山設(shè)備或物流行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，具備成熟的區(qū)域市場開拓案例及標桿項目操盤經(jīng)驗者優(yōu)先。
（二）核心能力
1. 資源整合能力：擁有豐富的區(qū)域礦山企業(yè)、物流車隊、主機廠或能源行業(yè)資源，能快速聯(lián)動多方資源推動項目落地，破解行業(yè)“內(nèi)卷”困境。
2. 商務(wù)談判與策略能力：具備敏銳的市場洞察力和精準的客戶需求判斷能力，擅長復雜商務(wù)談判，能制定差異化銷售策略，應(yīng)對市場競爭與行業(yè)變革。
3. 團隊管理與領(lǐng)導力：具備優(yōu)秀的團隊搭建、激勵與管理能力，能帶領(lǐng)團隊突破業(yè)績瓶頸，同時具備較強的跨部門協(xié)同意識和問題解決能力。
4. 行業(yè)認知：熟悉重卡電動化趨勢、充電樁技術(shù)標準及礦山、物流行業(yè)運營模式，了解區(qū)域新能源政策及補貼申報流程，具備生態(tài)化業(yè)務(wù)思維。
薪資福利與發(fā)展前景（一）薪資待遇
1. 極具競爭力的薪酬體系：基本薪資（10K-20K/月）+ 高額業(yè)績提成 + 年終獎金 + 項目專項獎勵，上不封頂。
2. 完善福利保障：五險一金、補充商業(yè)保險、帶薪年假、節(jié)日福利、年度體檢、交通通訊補貼、差旅補貼及礦山場景專項補貼。
（二）發(fā)展前景
1. 行業(yè)紅利：當前重卡電動化滲透率快速提升，礦山、物流干線等場景補能需求激增，行業(yè)處于“重構(gòu)期向爆發(fā)期過渡”的黃金賽道，未來3-5年市場空間廣闊。
2. 職業(yè)成長：提供清晰的晉升路徑（區(qū)域總監(jiān)→大區(qū)總裁→事業(yè)部負責人），定期組織行業(yè)高端培訓、標桿企業(yè)交流，助力個人能力與職業(yè)價值同步提升。
3. 生態(tài)賦能：依托公司資源，可深度參與“能源+物流+服務(wù)”生態(tài)布局，接觸行業(yè)核心資源，打造個人行業(yè)影響力。
工作地點:山東省濟南市槐蔭區(qū)齊魯大道融策中心/山東省濟南市歷城區(qū)虞山路新頁智能智造產(chǎn)業(yè)園。
應(yīng)聘方式
請將個人簡歷發(fā)送至招聘郵箱，郵件主題請注明“重卡、礦山充電樁銷售大區(qū)總監(jiān)崗位+姓名”。
我們將在收到簡歷后盡快進行篩選，合則約見面試，未錄用者簡歷將納入公司人才庫，不再另行通知。
期待您的加入，與我們一同深耕山東、輻射全國，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動新能源與工業(yè)智能化產(chǎn)業(yè)升級，共創(chuàng)行業(yè)新輝煌！