崗位職責(zé)：
1.從用戶(hù)、業(yè)務(wù)、技術(shù)中系統(tǒng)性挖掘高價(jià)值場(chǎng)景，驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品/業(yè)務(wù)/數(shù)據(jù)價(jià)值落地；
2.制定場(chǎng)景挖掘整體戰(zhàn)略與路線(xiàn)圖，對(duì)齊公司業(yè)務(wù)目標(biāo)（增長(zhǎng)、效率、創(chuàng)新）；
3.用數(shù)據(jù)+訪(fǎng)談+行為分析+競(jìng)品+技術(shù)趨勢(shì)，識(shí)別高價(jià)值、可落地、可規(guī)模化的場(chǎng)景；
4.協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、數(shù)據(jù)、算法、業(yè)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等跨部門(mén)資源，推動(dòng)場(chǎng)景從0到1落地；
5.推動(dòng)技術(shù)與業(yè)務(wù)場(chǎng)景融合，探索創(chuàng)新場(chǎng)景（如AI Agent、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策、智能運(yùn)營(yíng)）；
6.負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)、需求挖掘與跟進(jìn)，獨(dú)立完成銷(xiāo)售指標(biāo)，推動(dòng)合同簽訂與回款；
7.獨(dú)立承擔(dān)售前全流程工作，包括客戶(hù)需求分析、解決方案制定、產(chǎn)品演示講解，無(wú)需依賴(lài)支持團(tuán)隊(duì)；
8.具備計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，能獨(dú)立對(duì)接客戶(hù)技術(shù)需求并高效解決各類(lèi)技術(shù)問(wèn)題；
9.積極配合團(tuán)隊(duì)工作安排，響應(yīng)臨時(shí)會(huì)議需求，高效推進(jìn)工作進(jìn)度；
10.維護(hù)核心客戶(hù)關(guān)系，挖掘老客戶(hù)復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
任職要求：
1. 本科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，211或985院校優(yōu)先。
2. 1年以上IT行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有To G銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，可接受全國(guó)范圍內(nèi)出差。
3.擁有扎實(shí)的計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)，具備獨(dú)立售前能力，能熟練講解產(chǎn)品、制定方案。
4.適應(yīng)靈活工作節(jié)奏，接受臨時(shí)會(huì)議安排，抗壓能力強(qiáng)。
5.溝通表達(dá)能力出色，邏輯清晰，具備良好的客戶(hù)需求捕捉與問(wèn)題解決能力。
6.目標(biāo)感強(qiáng)，紀(jì)律性高，執(zhí)行力突出，有主動(dòng)開(kāi)拓市場(chǎng)和突破業(yè)績(jī)的意愿。