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銷售部總監(jiān)

8000-10000元

職位描述

酒店/民宿
崗位職責：
一、戰(zhàn)略制定與執(zhí)行
1.制定并執(zhí)行酒店整體的銷售策略、市場計劃和年度預算，以實現(xiàn)收入最大化（客房、宴會、餐飲、會議等）；
2.分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)、客戶需求和酒店定位，及時調(diào)整策略；
3.設定清晰的銷售目標（如入住率、平均房價、市場份額、宴會收入等）并確保團隊達成；
4.與房務部緊密合作，優(yōu)化定價策略。
二、團隊領導與管理
1.招聘、培訓、激勵、指導和管理銷售團隊（可能包括企業(yè)銷售、會議與活動銷售、餐飲婚宴銷售、客房銷售等）；
2.營造積極、高效、目標導向的團隊文化；
3.有效分配銷售區(qū)域、客戶資源和銷售任務。
三、客戶關系管理與業(yè)務拓展：
1.維護和深化與關鍵大客戶（如大型企業(yè)、旅行社、會議策劃公司、政府機構(gòu)、長期合作伙伴）的關系；
2.主導重要客戶談判，簽訂大型合同（如公司協(xié)議、團隊協(xié)議、大型宴會活動合同）；
3.積極開拓新市場和新客戶群，識別并抓住業(yè)務增長機會；
4.代表酒店參加行業(yè)展會、貿(mào)易會議和客戶活動，提升酒店品牌形象。
四、銷售運營與流程優(yōu)化：
1.監(jiān)督銷售流程的效率和有效性，確保從線索生成到合同簽訂的順暢；
2.管理銷售預算和成本控制；
3.利用酒店管理系統(tǒng)客戶關系管理系統(tǒng)（CRM）進行數(shù)據(jù)分析、報告生成和預測；
4.確保銷售合同、提案、報價的準確性和合規(guī)性。
五、市場情報與分析：
持續(xù)收集和分析市場、競爭對手、客戶行為數(shù)據(jù)。
任職條件：
1.45周歲以下，大專及以上學歷；
2.具有同檔次酒店銷售管理工作3年以上經(jīng)驗，有一定酒店資源，能獨立開展酒店銷售工作；
3.具有一定的領導力，較強的市場敏感性、分析觀察能力、協(xié)調(diào)溝通能力及談判能力，良好的人際交往能力和溝通技巧。

工作地點

新鄉(xiāng)原陽縣中原農(nóng)谷嘉禾里商業(yè)街

職位發(fā)布者

劉先生/HR

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