我們是一家處于高速成長(zhǎng)期的科技先鋒，以“讓天下沒(méi)有難修的車，讓世界用好中國(guó)汽車”為使命，突破了原本由美國(guó)控制的車卡脖子技術(shù)。作為國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家落地整車AI診斷技術(shù)的公司，其核心產(chǎn)品“AI診斷Agent” 已達(dá)到領(lǐng)域頂級(jí)診斷專家水平，可完全破除售后診斷環(huán)節(jié)對(duì)高級(jí)技師的依賴，平均不到2步即可定位問(wèn)題。該產(chǎn)品已碾壓德國(guó)和美國(guó)行業(yè)巨頭，獲中國(guó)多個(gè)車廠的認(rèn)可和項(xiàng)目定點(diǎn)?？山鉀Q中國(guó)新能源爆發(fā)式增長(zhǎng)下維修服務(wù)能力的建設(shè)難題，正在支撐中國(guó)汽車的全球化戰(zhàn)略。公司已獲得1900萬(wàn)的訂單，意向訂單超5000萬(wàn)元，估值1.8億元。公司正在以車輛AI診斷能力為支點(diǎn)，撬動(dòng)汽車后市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)革命。AI診斷Agent在鏈接主機(jī)廠、供應(yīng)鏈、門店和用戶的同時(shí)，也在為汽車產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)提供AI能力保障。作為平臺(tái)型的公司，公司最終將成長(zhǎng)為汽車后市場(chǎng)的“拼多多”。公司已于2024年11月落地臨港，目前總辦公面積200余平方米，20余人。
職位概述：
作為我們的大客戶銷售經(jīng)理，你將是公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的核心引擎。您將負(fù)責(zé)開拓并管理關(guān)鍵客戶，包括但不限于大型車企售后部門&研發(fā)部門（主要客戶）、大型連鎖維修企業(yè)、新能源汽車品牌授權(quán)服務(wù)中心、車隊(duì)管理公司。您的使命是將我們領(lǐng)先的AI技術(shù)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化為客戶能夠理解的、能為其創(chuàng)造巨大商業(yè)價(jià)值的解決方案，并最終達(dá)成合作。
主要職責(zé)：
市場(chǎng)開拓與客戶管理：
獨(dú)立負(fù)責(zé)指定區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展，識(shí)別并鎖定行業(yè)內(nèi)的潛在標(biāo)桿客戶。
建立并維護(hù)與客戶關(guān)鍵決策者（如技術(shù)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、售后總經(jīng)理）的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系。
完成個(gè)人銷售指標(biāo)。
解決方案式銷售：
深入理解客戶的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)（如診斷效率低、技師水平參差不齊、新能源車維修難度大等）。
通過(guò)專業(yè)的產(chǎn)品演示和方案講解，清晰地傳達(dá)我們AI診斷平臺(tái)的核心價(jià)值與投資回報(bào)。
為客戶量身定制具有說(shuō)服力的解決方案，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為客戶的商業(yè)價(jià)值。
銷售全流程管理：
主導(dǎo)從線索挖掘、需求分析、技術(shù)交流、方案報(bào)價(jià)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售周期。
與售前技術(shù)團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，共同為客戶提供最佳的技術(shù)支持和服務(wù)保障。
市場(chǎng)洞察與反饋：
持續(xù)追蹤新能源汽車與汽車后市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局和政策法規(guī)。
收集并分析客戶反饋，作為公司產(chǎn)品迭代和市場(chǎng)策略優(yōu)化的重要輸入。
任職要求和必備經(jīng)驗(yàn)：
本科及以上學(xué)歷，5年以上B2B企業(yè)級(jí)軟件/SaaS解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)，有汽車后市場(chǎng)、診斷設(shè)備、車聯(lián)網(wǎng)、智能制造或AI相關(guān)領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
具備成功開拓大型客戶并完成復(fù)雜銷售案例的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
熟悉新能源汽車產(chǎn)業(yè)或汽車維修行業(yè)者極具優(yōu)勢(shì)。
核心能力：
技術(shù)理解力： 具備快速學(xué)習(xí)并理解復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品的能力，能夠與技術(shù)人員流暢溝通，并能用通俗的語(yǔ)言向非技術(shù)客戶進(jìn)行闡釋。
卓越的銷售技巧： 精通解決方案銷售和顧問(wèn)式銷售方法，具備出色的談判、演示和溝通能力。
客戶導(dǎo)向： 深刻理解“以客戶為中心”，能夠站在客戶角度思考，挖掘深層需求，建立信任。
自我驅(qū)動(dòng)與抗壓性： 目標(biāo)感極強(qiáng)，能在快節(jié)奏和充滿不確定性的環(huán)境中保持高昂的斗志，主動(dòng)尋找并創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
加分項(xiàng)：
擁有新能源汽車主機(jī)廠、大型連鎖維修企業(yè)、或知名診斷設(shè)備供應(yīng)商的客戶資源。
對(duì)人工智能、大語(yǔ)言模型有濃厚的興趣和一定的了解。
我們?yōu)槟峁?
極具競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： “有競(jìng)爭(zhēng)力的底薪 + 高額績(jī)效獎(jiǎng)金 + 豐厚的提成”組合，收入上不封頂。
股權(quán)激勵(lì)： 有機(jī)會(huì)參與公司期權(quán)計(jì)劃，共享公司高速成長(zhǎng)的紅利。
清晰的職業(yè)路徑： 提供管理和專業(yè)雙通道晉升路徑，助力您的長(zhǎng)期職業(yè)發(fā)展。
頂尖的團(tuán)隊(duì)與平臺(tái)： 與行業(yè)內(nèi)最優(yōu)秀的AI專家和產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)共事，接觸最前沿的技術(shù)與商業(yè)模式。
全面的福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)日福利及定期團(tuán)建。
加入我們，共同驅(qū)動(dòng)汽車維修行業(yè)的智能革命！