崗位職責(zé)?
1、戰(zhàn)略客戶(hù)開(kāi)發(fā)?
①制定客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，鎖定家電、汽車(chē)、摩托車(chē)等對(duì)壓鑄鋁零部件有需求的行業(yè)客戶(hù)，通過(guò)展會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、供應(yīng)鏈推薦等渠道拓展新客戶(hù)；
②主導(dǎo)客戶(hù)技術(shù)交流，提供壓鑄工藝方案，推動(dòng)樣品打樣及認(rèn)證；
③建立客戶(hù)分級(jí)管理體系，針對(duì)戰(zhàn)略客戶(hù)制定年度合作計(jì)劃，提升客戶(hù)份額占比。

2、訂單全流程管控?
①對(duì)接客戶(hù)研發(fā)、采購(gòu)部門(mén)，明確技術(shù)參數(shù)，協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)完成可制造性設(shè)計(jì)分析；
②監(jiān)控訂單排產(chǎn)進(jìn)度，定期向客戶(hù)反饋生產(chǎn)狀態(tài)，協(xié)調(diào)物流部門(mén)及時(shí)進(jìn)行交付；
③處理客戶(hù)投訴及質(zhì)量異常，聯(lián)動(dòng)品質(zhì)部完成分析報(bào)告，確保及時(shí)響應(yīng)。

3、財(cái)務(wù)與庫(kù)存優(yōu)化?
①每月與客戶(hù)核對(duì)對(duì)賬單，跟進(jìn)發(fā)票開(kāi)具及回款進(jìn)度，對(duì)逾期賬款啟動(dòng)分級(jí)催收機(jī)制；
②分析庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，對(duì)呆滯物料提出處理方案，降低庫(kù)存成本；
③參與公司成本優(yōu)化項(xiàng)目，提出降本建議。

4、市場(chǎng)洞察與策略制定?
①定時(shí)提交行業(yè)分析報(bào)告，跟蹤家電、汽車(chē)等行業(yè)政策（如能效標(biāo)準(zhǔn)、輕量化趨勢(shì)），預(yù)判客戶(hù)需求變化；
②競(jìng)品對(duì)標(biāo)分析，識(shí)別友商產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)，制定差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如快速交期、定制化服務(wù)）；
③策劃客戶(hù)答謝會(huì)、技術(shù)研討會(huì)，提升品牌在行業(yè)知名度和影響力。


任職要求?
1、核心條件?
①大專(zhuān)及以上學(xué)歷，機(jī)械/材料/等工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
②3年以上工業(yè)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，家電/汽車(chē)/摩托車(chē)零部件行業(yè)背景，有銷(xiāo)售、客戶(hù)渠道者優(yōu)先；
③熟練使用ERP系統(tǒng)、Excel、PPT制作方案。

2、核心能力?
①客戶(hù)開(kāi)發(fā)：獨(dú)立完成從線(xiàn)索挖掘到訂單落地的全流程，具備談判技巧及合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力；
②項(xiàng)目管理：熟悉產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃流程，能協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流跨部門(mén)資源；
③數(shù)據(jù)思維：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（如訂單量、毛利率）分析客戶(hù)質(zhì)量，優(yōu)化資源投入。

3、軟性素質(zhì)?
①抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差，能接受階段性加班；
②目標(biāo)導(dǎo)向，具備強(qiáng)烈的業(yè)績(jī)達(dá)成意識(shí)，年銷(xiāo)售額目標(biāo)8000萬(wàn)起；
③團(tuán)隊(duì)協(xié)作，能培養(yǎng)新人并帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、加分項(xiàng)?
①持有C1駕照，可獨(dú)立駕駛；
②有ISO/TS16949體系認(rèn)證經(jīng)驗(yàn)。
我們提供?
職業(yè)發(fā)展?：清晰的晉升通道（銷(xiāo)售經(jīng)理→銷(xiāo)售副總）；
培訓(xùn)體系?：入職培訓(xùn)+外部進(jìn)修；
福利待遇?：
薪資范圍?： 6K-10K底薪+銷(xiāo)售提成+福利補(bǔ)貼+公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分紅
職工社保；
年度體檢、節(jié)日禮品、生日福利、公司食堂、差旅補(bǔ)貼、住宿補(bǔ)貼；
彈性工作制（核心工作時(shí)間8:00-17:30）；
公司旅游、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)。