崗位職責?
1、戰(zhàn)略客戶開發(fā)?
①制定客戶開發(fā)計劃，鎖定家電、汽車、摩托車等對壓鑄鋁零部件有需求的行業(yè)客戶，通過展會、行業(yè)協(xié)會、供應(yīng)鏈推薦等渠道拓展新客戶；
②主導(dǎo)客戶技術(shù)交流，提供壓鑄工藝方案，推動樣品打樣及認證；
③建立客戶分級管理體系，針對戰(zhàn)略客戶制定年度合作計劃，提升客戶份額占比。

2、訂單全流程管控?
①對接客戶研發(fā)、采購部門，明確技術(shù)參數(shù)，協(xié)調(diào)技術(shù)部門完成可制造性設(shè)計分析；
②監(jiān)控訂單排產(chǎn)進度，定期向客戶反饋生產(chǎn)狀態(tài)，協(xié)調(diào)物流部門及時進行交付；
③處理客戶投訴及質(zhì)量異常，聯(lián)動品質(zhì)部完成分析報告，確保及時響應(yīng)。

3、財務(wù)與庫存優(yōu)化?
①每月與客戶核對對賬單，跟進發(fā)票開具及回款進度，對逾期賬款啟動分級催收機制；
②分析庫存周轉(zhuǎn)率，對呆滯物料提出處理方案，降低庫存成本；
③參與公司成本優(yōu)化項目，提出降本建議。

4、市場洞察與策略制定?
①定時提交行業(yè)分析報告，跟蹤家電、汽車等行業(yè)政策（如能效標準、輕量化趨勢），預(yù)判客戶需求變化；
②競品對標分析，識別友商產(chǎn)品優(yōu)劣勢，制定差異化競爭策略（如快速交期、定制化服務(wù)）；
③策劃客戶答謝會、技術(shù)研討會，提升品牌在行業(yè)知名度和影響力。


任職要求?
1、核心條件?
①大專及以上學(xué)歷，機械/材料/等工科專業(yè)優(yōu)先；
②3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，家電/汽車/摩托車零部件行業(yè)背景，有銷售、客戶渠道者優(yōu)先；
③熟練使用ERP系統(tǒng)、Excel、PPT制作方案。

2、核心能力?
①客戶開發(fā)：獨立完成從線索挖掘到訂單落地的全流程，具備談判技巧及合同風險識別能力；
②項目管理：熟悉產(chǎn)品質(zhì)量先期策劃流程，能協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、物流跨部門資源；
③數(shù)據(jù)思維：通過銷售數(shù)據(jù)（如訂單量、毛利率）分析客戶質(zhì)量，優(yōu)化資源投入。

3、軟性素質(zhì)?
①抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差，能接受階段性加班；
②目標導(dǎo)向，具備強烈的業(yè)績達成意識，年銷售額目標8000萬起；
③團隊協(xié)作，能培養(yǎng)新人并帶領(lǐng)小團隊完成業(yè)績指標。
4、加分項?
①持有C1駕照，可獨立駕駛；
②有ISO/TS16949體系認證經(jīng)驗。
我們提供?
職業(yè)發(fā)展?：清晰的晉升通道（銷售經(jīng)理→銷售副總）；
培訓(xùn)體系?：入職培訓(xùn)+外部進修；
福利待遇?：
薪資范圍?： 6K-10K底薪+銷售提成+福利補貼+公司經(jīng)營利潤分紅
職工社保；
年度體檢、節(jié)日禮品、生日福利、公司食堂、差旅補貼、住宿補貼；
彈性工作制（核心工作時間8:00-17:30）；
公司旅游、團隊建設(shè)活動。