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一、公司簡介 我們公司于 2013 年在深圳啟航，歷經(jīng)多年蓬勃發(fā)展，已華麗蛻變成為一家頗具規(guī)模的集團公司，麾下員工達數(shù)千人之多，業(yè)務(wù)版圖遍布全國，在主要城市設(shè)有 60 多家分公司。其中，成都分公司自 2017 年成立以來，也已匯聚了近 100 位精英。 自 2020 年起，公司高瞻遠矚，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向科技創(chuàng)新與人工智能領(lǐng)域，重磅打造出 “企知道” 軟件平臺。目前，公司核心業(yè)務(wù)聚焦兩大關(guān)鍵板塊：一是企知道科創(chuàng) AI 產(chǎn)品，作為標準化的 SaaS 產(chǎn)品，依托大數(shù)據(jù)平臺，精準服務(wù)中大型企業(yè)，助力其在智能制造與科創(chuàng)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；二是企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，全面涵蓋知識產(chǎn)權(quán)、政府項目申報、認證標準等，為企業(yè)提供一站式政策對接與申報服務(wù)，助力企業(yè)獲取專業(yè)支持，實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。 二、崗位職責(zé)

1. 客戶開發(fā)與拓展：充分利用公司提供的精準客戶資源，通過電話銷售與面對面銷售相結(jié)合的方式，積極主動地開發(fā)智能制造領(lǐng)域的中大型企業(yè)客戶。依據(jù)客戶畫像，精準篩選潛在客戶，精心制定個性化的邀約策略，確保高效拓展客戶群體，不斷擴大市場份額。
2. 需求挖掘與方案定制：深入與客戶溝通，憑借對公司產(chǎn)品和服務(wù)的深刻理解，精準洞察客戶在智能制造、科技創(chuàng)新等方面的痛點與需求。結(jié)合企知道科創(chuàng) AI 產(chǎn)品及企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)，為客戶量身定制切實可行的解決方案，充分展現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的價值，有效解決客戶問題。
3. 銷售全流程跟進：全程獨立負責(zé)銷售流程，從與客戶初次接觸、深入洽談，到成功簽訂合同，再到后續(xù)回款，嚴格把控每一個環(huán)節(jié)。及時協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保客戶需求得到快速響應(yīng)與滿足，維護良好的客戶關(guān)系，提升客戶滿意度與忠誠度，保障銷售目標的順利達成。
4. 政策運用與客戶溝通：持續(xù)關(guān)注并深入研究工信部、國家及省市各級的經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策，將政策解讀巧妙融入與客戶的溝通中，以此為切入點建立緊密的客戶聯(lián)系，增強客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的認同感與依賴度。
5. 市場信息收集與反饋：敏銳捕捉市場動態(tài)與競爭對手信息，定期收集、整理并及時反饋給公司相關(guān)部門。為公司產(chǎn)品優(yōu)化、服務(wù)升級及市場策略制定提供有價值的參考依據(jù)，助力公司在激烈的市場競爭中保持優(yōu)秀地位。

三、任職要求

1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：大專及以上學(xué)歷，具有 1 年以上軟件 / 信息化服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等 To B 銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。熟悉 SaaS 產(chǎn)品銷售模式者將更具優(yōu)勢。
2. 知識技能：熟悉經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策，能夠靈活運用政策知識與客戶建立聯(lián)系、挖掘需求。熟練掌握 Office 辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)指導(dǎo)銷售工作。
3. 能力素質(zhì)：具備出色的溝通能力與商務(wù)談判技巧，能夠與企業(yè)高管、核心決策人進行高效溝通與談判。擁有較強的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握公司復(fù)雜的業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識及相關(guān)政策法規(guī)。具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識，能夠敏銳洞察客戶需求并提供優(yōu)質(zhì)解決方案。擁有強大的抗壓能力，能夠在快節(jié)奏的工作環(huán)境中，出色完成銷售任務(wù)。
4. 性格特質(zhì)：積極主動，對銷售工作充滿熱情，具有強烈的成功欲望與自我驅(qū)動力。具備良好的團隊合作精神，能夠與團隊成員協(xié)同作戰(zhàn)，共同實現(xiàn)團隊目標。工作認真負責(zé)，注重細節(jié)，具備較強的責(zé)任心與執(zhí)行力。

四、薪資待遇

1. 基礎(chǔ)薪資：具有競爭力的月度固定底薪，一線基礎(chǔ)專員底薪范圍為 5k-9k，具體根據(jù)面試情況定崗定薪，充分認可您的能力與價值。
2. 提成獎金：豐厚的提成機制，根據(jù)月度回款情況，提成比例在 6% - 15% 的靈活梯度范圍內(nèi)計算，不同項目提成起點梯度有所不同，充分激勵您的銷售業(yè)績提升。此外，還有項目獎勵及年終業(yè)績分成，為您的努力提供高額回報。

五、工作時間與福利

1. 工作時間：公司工作節(jié)奏明快，上班時間為上午 8:30 至中午 12:00，下午 1:30 至晚上 6:00，實行單休制，固定周日休息，法定節(jié)假日嚴格按照國家規(guī)定正常放假。
2. 員工福利：公司為您提供完善的五險一金福利，解除您的后顧之憂。定期組織專業(yè)培訓(xùn)，助力您不斷提升業(yè)務(wù)能力，實現(xiàn)職業(yè)成長。豐富多彩的團建活動，增強團隊凝聚力，營造良好的工作氛圍。此外，還有節(jié)日禮品、生日福利等，讓您在工作中感受到家的溫暖。